今天分享一套關(guān)于短視頻實(shí)操的方法論，覺(jué)得挺有用的。

第一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)收集，很多爆款作品不存在所謂的偶然。所有爆款視頻背后都有它的數(shù)據(jù)邏輯在支撐。當(dāng)你的數(shù)據(jù)收集和分析足夠精準(zhǔn)，你就能參透它們的規(guī)律。

有一個(gè)方法我覺(jué)得有點(diǎn)笨，但卻特別有用：如果你要做哪個(gè)平臺(tái)，不管是短視頻、快手、還是小紅書(shū)，你就把這個(gè)平臺(tái)上跟你賬號(hào)屬性、定位、人設(shè)類(lèi)似的同行賬號(hào)的top100找出來(lái)。然后一個(gè)個(gè)去分析它們，找到他們的爆款，建議是有一張表把這一百個(gè)賬號(hào)羅列出來(lái)，然后再把他們每個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)優(yōu)秀的top10全部看一遍，你就能找到這些賬號(hào)的過(guò)人之處了�？戳艘院笠�做記��，就是要把你看到的規(guī)律以文字化固定下來(lái)。

教一個(gè)技巧，我們可以把視頻里面的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、鏡頭、手法、畫(huà)面這些都羅列出來(lái)，然后逐秒分析哪里做得好，哪里是在轉(zhuǎn)場(chǎng)，節(jié)奏是怎么控制的，橋段怎么銜接。如此這般，就可以把一個(gè)很抽象的視頻給具象化、模型化，既方便研究，也方便拆解復(fù)制。

數(shù)據(jù)看完后，要堅(jiān)持拍。其實(shí)就是網(wǎng)感，你在做很多視頻賬號(hào)的時(shí)候，光學(xué)習(xí)理論是沒(méi)有用的，要去實(shí)踐。很多人都說(shuō)，什么時(shí)候才是真正的學(xué)會(huì)一個(gè)東西呢？就是當(dāng)你去教別人的時(shí)候。要教別人，首先你要自己先做過(guò)。“學(xué)做教”，就是任何一個(gè)事情，先學(xué)，然后自己去做，輸出教人才是真正的“會(huì)”，看到和實(shí)際操作還是有很大不同的，需要反復(fù)推敲，不斷復(fù)盤(pán)。

要注意形成規(guī)律。這樣才方便融會(huì)貫通，變成自己的內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐后把這些數(shù)據(jù)模型化，然后再通過(guò)模型找規(guī)律，根據(jù)規(guī)律結(jié)合自己的情況，變成自己的創(chuàng)新。

做運(yùn)營(yíng)，千萬(wàn)不要頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。

今天，團(tuán)隊(duì)在給一個(gè)客戶(hù)做引流設(shè)計(jì)文案的時(shí)候探討了這樣一個(gè)問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì)leader抱怨前幾次引流不好是文案問(wèn)題，大概就是需要一個(gè)好的編輯，讓我從其他部門(mén)調(diào)一個(gè)資深編輯來(lái)寫(xiě)，我一聽(tīng)就炸毛了。為啥？

編輯有用的話，還要投放師、運(yùn)營(yíng)師干什么？找編輯就是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的懶惰思維做崇，編輯只是文案寫(xiě)的好，不代表理解引流邏輯，文章引流效果差，根本在于文章的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和定位不清晰、誘餌沒(méi)有吸引力，找個(gè)編輯有用？

找好的編輯都沒(méi)用，編輯只是文案包裝的一道工序，你定位核心邏輯是錯(cuò)的，卻甩鍋給編輯？

編輯僅僅是承擔(dān)轉(zhuǎn)化不好的背鍋俠而已。我們看問(wèn)題做運(yùn)營(yíng)要深度剖析主要矛盾，而不是看表面。

這件事的正確操作，應(yīng)該是找同類(lèi)、全網(wǎng)搜索同類(lèi)產(chǎn)品在百度、頭條投放的信息流軟文，那都是別人驗(yàn)證過(guò)的。

我們收集起來(lái)，一篇一篇拿來(lái)分析結(jié)構(gòu)文章，看看結(jié)構(gòu)是什么，每個(gè)結(jié)構(gòu)起到什么作用，然后變成我們自己的結(jié)構(gòu)，確認(rèn)后再找編輯按照結(jié)構(gòu)和要求去加工，形成自己的引流文案，不要用戰(zhàn)術(shù)勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

今天給團(tuán)隊(duì)開(kāi)工作會(huì)議，發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都缺乏運(yùn)營(yíng)思維，這樣的工作形式會(huì)顯得雜亂和沒(méi)有方向，并且低效，因此梳理了以下三點(diǎn)工作方法，希望團(tuán)隊(duì)可以得以提升：

1、 用【用戶(hù)視角】倒推，形成營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)營(yíng)路徑，并以分拆法不斷優(yōu)化每個(gè)觸點(diǎn)的因子和觸點(diǎn)間的轉(zhuǎn)化率。

（附件：設(shè)計(jì)自己的用戶(hù)視角路徑分拆圖）

2、 用【數(shù)據(jù)思維】分析，把每次的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作篩選出固定幾個(gè)數(shù)據(jù)，常見(jiàn)的有Roi、Ltv、Arpu，然后不斷分析比對(duì)，多做AB測(cè)，不斷接近甚至超越預(yù)設(shè)目標(biāo)值。

（附件：設(shè)計(jì)自己的運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)圖，需包括直接影響結(jié)果的數(shù)據(jù)指標(biāo)，并設(shè)定好預(yù)期值）

3、 用【模型思維】固定，在形成穩(wěn)定的路徑后，需要將路徑暫時(shí)固化，并且設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，形成一整套標(biāo)準(zhǔn)模板，形成sop，讓運(yùn)營(yíng)人員哪怕是新人都可以依葫蘆畫(huà)瓢。

（附件：設(shè)計(jì)自己的模板和模型表，不論基礎(chǔ)配置還是日常內(nèi)容，形成標(biāo)準(zhǔn)模板和模型，固化運(yùn)營(yíng)成果，需要細(xì)化到字體標(biāo)準(zhǔn)、顏色標(biāo)準(zhǔn)、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)等）

完成以上三點(diǎn)，做好職責(zé)分工，明確崗位目標(biāo)及工作量，才能具備做好營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)工作的基礎(chǔ)。

先說(shuō)下這個(gè)行業(yè)，既常見(jiàn)又神秘。常見(jiàn)的是養(yǎng)貓大軍已經(jīng)越來(lái)越龐大，在一線城市隨處可見(jiàn)各種貓舍、貓咖。為什么又說(shuō)神秘呢？因?yàn)檎嬲�深入了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的運(yùn)作細(xì)分程度令人乍舌，我也是在看到別人分享后覺(jué)得特別有意思，先來(lái)看看這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的幾種變現(xiàn)模式：

第一種，靠信息差賺錢(qián)。顧名思義，就是大家理解的“中間商賺差價(jià)”，我們身邊潛伏著一個(gè)貓販大軍。他們不用自己養(yǎng)貓，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“貓?jiān)础保瑩碛械呢堅(jiān)丛蕉�，提供給顧客的選擇也就更多，也更好談價(jià)格。

這類(lèi)貓販子一般是通過(guò)一些主流媒體平臺(tái)搜集貓?jiān)�，如咸魚(yú)、58、QQ群、微博、短視頻、微信群等。貓?jiān)吹男畔⒅饕�就是一些小貓的信息和照��，�?jīng)過(guò)包裝后加價(jià)，在自己的線上線下渠道售賣(mài)。我們?cè)谖⑿爬锟吹降馁u(mài)貓的信息大部分都是貓販子，很少是真正的貓?jiān)础?/p>

這類(lèi)人就是利用這樣的信息差來(lái)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。這種模式屬于輕資產(chǎn)，投入少，不需要自己飼養(yǎng)，只需要一部手機(jī)就可以快速入門(mén)賺錢(qián)，也沒(méi)有什么門(mén)檻。不用擔(dān)心售后折損，只售賣(mài)就可以了，說(shuō)白了就是利用信息差來(lái)賺錢(qián)。

第二種，主要靠販賣(mài)貓類(lèi)的產(chǎn)品賺錢(qián)。如貓糧、貓砂、以及各種各樣和貓有關(guān)的用品。這里也分兩種賺錢(qián)模式，一種是生產(chǎn)方，一種是代理方。

1）我們先說(shuō)一下生產(chǎn)方。除了大工廠之外，很多小商家和個(gè)人會(huì)做一些貓的消耗品，如貓糧、罐頭，好看的逗貓棒等等，并剪輯成文案信息放在朋友圈、閑魚(yú)、淘寶售賣(mài)。

生產(chǎn)方需要資金占用，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、渠道開(kāi)發(fā)等，門(mén)檻高。小打小鬧弄一下的話，可以評(píng)估一下ROI，做爆款，若產(chǎn)品有特色，還可以溢價(jià)，市場(chǎng)還是不錯(cuò)的。

2）再來(lái)說(shuō)代理方。也就是通過(guò)自己的渠道售賣(mài)，很多都是通過(guò)tob的方式銷(xiāo)售的。特別是如果你很幸運(yùn)找到一個(gè)爆款，將之快速生產(chǎn)銷(xiāo)售的話，那么就是踩到了一波風(fēng)口。

第三種，實(shí)體店賺錢(qián)。如貓咖、寵物店，寵物美容這類(lèi)都算。貓咖就是以貓為主題的咖啡店，大家都打著喝咖啡的晃子進(jìn)去擼貓。貓咖能不能賺到錢(qián)，還是要看位置，因?yàn)槲恢脹Q定了流量、租金，以及人工成本。

第四種，靠做貓的繁育賺錢(qián)。這類(lèi)模式的關(guān)鍵是看貓種，什么檔次的貓，就賣(mài)給什么消費(fèi)能力的人，如果你選到一個(gè)好的風(fēng)口貓種，一夜暴富也是很有可能的。聽(tīng)別人分享過(guò)一個(gè)案例，說(shuō)是一窩5只貓仔就賣(mài)30萬(wàn)。

今天分享這個(gè)項(xiàng)目，也只是分享一下思路，一個(gè)貓都可以深挖那么多種賺錢(qián)模式，那其他品類(lèi)呢？

希望大家舉一反三，不過(guò)還是要說(shuō)一點(diǎn)，任何一個(gè)行業(yè)都有它的風(fēng)口和風(fēng)險(xiǎn)，只要有心愿意深挖，很多機(jī)會(huì)其實(shí)就躺在你身邊。