運營目的不同，運營手段也會有差異。比如是要曝光還是要變現(xiàn)？雖然曝光和收入成正比，但是曝光高不等于變現(xiàn)能力就強，舉個不恰當(dāng)?shù)睦���，帥哥靚女的視頻大家都愛看，但ta的粉絲不一定會為ta買單。
以下內(nèi)容僅從變現(xiàn)的角度去淺聊一下，一個能賺錢的短視頻帳號如何運營。
長文預(yù)警，先上目錄：
準(zhǔn)備期：
1.想好你要做一個什么樣的號（定位、粉絲人群）
2.做好賬號的基礎(chǔ)設(shè)置（名字、頭像、簡介等等）
測試期
3.打響第一炮，發(fā)一條能體現(xiàn)你帳號價值的視頻
增長期
4.做引流，讓你的粉絲遠遠不斷地增長

一、首先是定位的問題
這一步至關(guān)重要，相當(dāng)于打地基般的存在，它能決定你的帳號有沒有人看，甚至決定你粉絲數(shù)量的天天花板在哪兒。而我們都知道，粉絲就是流量，它的數(shù)量、質(zhì)量和帳號變現(xiàn)的能力是掛鉤的。我們要花40%的精力去做這件事情！
定位是啥？一句話，你的帳號是什么，要給什么樣的人，解決或滿足什么需求。
怎么找定位？其實就是完成一個填空題，（ ？）的帳號；（ ？）的人，（ ？）的需求。
我們需要想好以下幾點：
1、你要做什么帳號？
發(fā)什么內(nèi)容、做哪個領(lǐng)域？
舉例：生活領(lǐng)域、發(fā)花束包扎視頻；美食領(lǐng)域、發(fā)探店視頻；學(xué)習(xí)領(lǐng)域、發(fā)干貨口播視頻。
在你最開始做短視頻的時候，這點想得越具體越好，因為這樣一來，你目標(biāo)明確，視頻主題明確，能快速吸引到對你帳號最感興趣的那一批核心種子用戶。
舉個例子，寵物視頻號<專拍貓咪的短視頻號<專拍英短貓咪的短視頻號，選擇最后一個的好處是，你圈的人雖然小，但很明確，喜歡英短那類圓臉圓眼睛短鼻子的貓咪的人，刷到你的視頻會馬上被吸附住，因為你精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了他們的喜好。
但是吧這個賬號不能做的太窄，你的領(lǐng)域直接決定了未來帳號有多少粉絲，像是美食，男女老少通吃；那要是做英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域，人群數(shù)量直接打骨折。
2、你想圈什么粉絲？
接下來需要想好，你的短視頻號是給誰看的，他們是怎樣一類人，有什么特征？也就是粉絲畫像的問題。
比如我選寢室好物推薦的定位，目標(biāo)粉絲是大學(xué)在讀or剛畢業(yè)不久，熱愛生活、積極向上的女性。
這關(guān)乎到你視頻風(fēng)格的設(shè)定——用什么樣的濾鏡、什么樣的封面圖、什么樣的音樂和旁白更受這一類人群的喜歡。
也關(guān)乎到你的選品——目標(biāo)粉絲的購買能力是怎樣的，喜歡什么樣的物品。
還關(guān)乎到之后的引流效果——目標(biāo)粉絲活躍在哪個渠道，你要去哪兒找他們。
……
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你對他們了解得越透徹越好。
3、短視頻號為粉絲解決什么需求
承接第2點，你的粉絲人群，他們的需求是什么？解決的需求越剛性越好。比如你做學(xué)習(xí)考證的商品，考教師資格證肯定比考雅思來得迫切，因為想當(dāng)老師你必須得有教師資格證才能上崗，但是你出國不一定都要考雅思。
你需要根據(jù)他們的需求去做視頻+包裝你的帳號。人性的弱點是“唯利是圖”，你的帳號對他沒用處他為什么要關(guān)注呢？
你為他解決的問題要很具體很明確很垂直，他一眼看得到好處，才會追溯你的步伐，保持粘性。
這個需求倒不一定非常切實，比如能幫他投資掙錢、幫他找到工作，能滿足情感價值、情緒價值也行的。

二、做好你的帳號設(shè)置
做帳號設(shè)置就是給你的短視頻號“裝個修”，人靠衣裳馬靠鞍，一個漂亮的門面不僅能讓人覺得這是一個正兒八經(jīng)在運營的短視頻號，還會讓人覺得你是個有個人色彩的活人帳號。
帳號設(shè)置要做哪些內(nèi)容？基本上把這個界面的空都填了就好。
其中特別重要的是：名稱〉個人簡介〉頭像
分享一下這三項怎么去設(shè)置。
1、怎么取名字，有以下幾個思路：
1.1 根據(jù)你的定位取
優(yōu)點：看名字就知道你的公眾號是干什么的，方便粉絲通過“搜索”的方式找到你。
模板：XX（IP名字）+ 說/聊/談 + XX（領(lǐng)域、定位）；XX（領(lǐng)域、定位）+XX（IP名字）；XX（IP名字）+的XX日記/筆記/課堂（領(lǐng)域）
舉例：大表姐聊求職；互聯(lián)網(wǎng)搬磚小姐姐；職場小魔女；昆明吃喝玩樂；一一的健身筆記……
需注意的事項：IP名字需辨識度強or簡單好記
1.2 直接亮明IP
優(yōu)點：有助于打造個人品牌
模板：IP名字；XX的（形容詞）+XX（IP名字）
舉例：咪蒙；小川叔；局座召忠；昆明花哥
需注意的事項：IP名字需辨識度強or簡單好記
1.3如果你是運營的不是個人性質(zhì)的公眾號
1.3.1如果是公司的官方賬號，可以公司產(chǎn)品名或者公司名為公眾號命名。
如：螞蟻社保（公司產(chǎn)品）、良品鋪子（公司名）
1.3.2起名可體現(xiàn)功能性
簡單來說，就是讓粉絲看到公眾號的名字，就能聯(lián)想到你能解決他的某些需求，值得關(guān)注
如：
摩登生活——一看就知道和家居、生活方式有關(guān)聯(lián)
每天種草一家店——類似于好物推薦
一分鐘說電影——講解電影的帳號
1.3.3針對粉絲/用戶群體特征去取名
如：
大學(xué)那點事兒——針對大學(xué)生群體
男士穿搭課堂——針對男性
2、個人簡介怎么說？
關(guān)于短視頻號的簡介，就是這個部分↓
其實個人簡介就是對你的帳號做的個解釋說明，或者是“使用指南”，你可以放這些信息：
a 視頻更新的時間、頻率；直播的時間
b 視頻主要是什么內(nèi)容
c 你是誰是干什么的
d 合作方式，聯(lián)系方式
如果你實在不知道咋寫，告訴你們一個寫簡介的模板，能馬上套用，還能讓未關(guān)注讀者迅速發(fā)現(xiàn)你的好處，留下來關(guān)注你。
這個模板是：誰+有啥特點+能給粉絲帶來什么
3、頭像選好很重要
當(dāng)一個路人在刷視頻時，好不容易翻到你的牌子，又好不容易被你的視頻吸引，再好不容易對你產(chǎn)生興趣點開頭像看主頁，他首先會看什么？你的頭像！
頭像這個東西雖然不能雪中送炭，但能錦上添花，讓人對你的帳號增加好感或者信賴、興趣
我自己總結(jié)的，選頭像的時候有幾點需要注意的：
一定一定要清晰
顏色盡量醒目，但不要炸眼。
圖片盡量簡潔，不要包含太多的元素，
logo或品牌/主角元素占地大一些
因為你看，短視頻就在手機屏幕上給你的頭像留了那么一丟丟地方，你做的越復(fù)雜、粉絲越看不清

三、發(fā)能體現(xiàn)你帳號價值的視頻
來到了最重要的環(huán)節(jié)，視頻內(nèi)容怎么整？
很多人都有這個煩惱，我好想好想做短視頻、拍短視頻，但是我又沒得可拍，不知道拍啥。
我既沒有萌寵、也不想劉耕宏一樣會健身、也不是俊男靚女，我怎么整？
別著急，我們要去挖掘自己身上、生活里可以給他人提供價值的東西
你還記得我之前舉的例子嗎？一個開花店的小姐姐，阿文，她就是把看起來繁瑣好像也不怎么獵奇的包扎視頻發(fā)了出來，照樣也有幾十萬的粉絲喜歡看，最重要是敢想敢做，勇于嘗試。
但同時也要注意一些點，有這幾個方向給你參考：
1、你能拍哪方面的內(nèi)容？
比如我自己，
感興趣的定位是生活中好用物品的推薦、旅行經(jīng)歷分享、女性職場成長。
有積累的定位是旅行經(jīng)歷分享（每年至少會出去長途旅行一次）、職場成長分享（我自己事業(yè)上還不錯有一些小成果）。
你可以根據(jù)興趣+積累，篩出一些重合的領(lǐng)域。
2、你能否保持長期拍？
這一點關(guān)系到短視頻長期的運營，我們要保證在選定的領(lǐng)域之下，能不斷創(chuàng)造內(nèi)容。根據(jù)這一點，我pass掉了旅行經(jīng)歷分享——疫情期間，出行不確定性因素太大了。
所以篩下來的是。
3、能否掙錢變現(xiàn)？
變現(xiàn)途徑無非兩大類：
流量變現(xiàn)——粉絲多了接廣告，或者內(nèi)容數(shù)據(jù)好拿平臺的獎金
帶貨——賣商品
那我選擇職場成長路線的話，可以接職場課程方面的廣告，也可以自己賣一些書籍辦公用品之類的商品。
如果你選擇的定位很難對接以上兩種變現(xiàn)路徑，就要再重新考慮下了。
按照這些維度去考量，
我們前期可以測試很多種不同的視頻，包括內(nèi)容上（比如講干貨還是講故事……）、類型上（拍攝型的還是剪輯型的；拍物景還是拍自己……）都適當(dāng)變化一下；
觀察哪種的數(shù)據(jù)效果好（播放量、點贊量、評論量、成單數(shù)……）；
然后復(fù)制擴大視頻的數(shù)量，把帳號的權(quán)重做起來（為了你之后發(fā)布的內(nèi)容能推給更多的人看）、內(nèi)容填充起來（為了到你賬號主頁的路人能有得看、然后關(guān)注你）。
在發(fā)布內(nèi)容的過程中，有一個繞不開的技能就是視頻的剪輯，酷炫的剪輯手法一定程度上能彌補內(nèi)容創(chuàng)意的不足。
如果你做短視頻主要靠內(nèi)容出圈，只是各種視頻片段的簡單拼接，那么市面上一些傻瓜式的剪輯軟件，比如剪映，就可以滿足需求了，自學(xué)完全可以。

四、做引流，讓你的粉絲遠遠不斷地增長
第三步是為了讓我們在短視頻這個平臺最高效地獲取流量，那在做第三步的同時，我們還可以把觸角伸得更大一些，同步做一些其他媒體平臺的運營。因為這樣可以
使來之不易的視頻內(nèi)容最大化地利用
吸引其他平臺的用戶去短視頻關(guān)注你的帳號，從而加速你短視頻賬號的發(fā)展
1、如何選取引流的平臺？
首先是要選跟短視頻最相似的媒體平臺，那第一梯隊的就是快手，他倆玩法差不多、而且都屬于短視頻平臺，內(nèi)容能直接搬運；
第二梯隊的話，選短視頻做的比較成熟的平臺，比如微博、小紅書，那像B站、知乎就沒那么合適了，B站屬于中長視頻比較熱、知乎的話整個視頻內(nèi)容做的都不太好；
再次就是泛視頻平臺了，B站、知乎、愛優(yōu)騰都可以安排起來了。
精力和時間不夠的情況下，按優(yōu)先級去選擇性地運營。
視頻搬運的事情就不多贅述了，無非就是了解各個平臺的操作、然后輕包裝一下原有的視頻發(fā)布。
2、如何在其他平臺引流？
這個就需要考驗我們對其他平臺的了解了——這些平臺有哪些板塊、設(shè)置可以用作引流。
拿小紅書舉例。
——個人簡介、圖片、評論區(qū)、私信都可以放置我們的短視頻名稱或者短視頻號。
在個人簡介上放短視頻號
在評論區(qū)引流
在圖片中放短視頻號
其次，在引流中要注意的是，不是只放上我們的短視頻賬號信息就夠了，大家都比較懶，得有動力去push大家去搜索關(guān)注你的短視頻號。
那這個動力要怎么創(chuàng)造呢？
動力可以是，大家搜索關(guān)注你短視頻號的利益，即，大家可以獲得什么？
做美食探店的，這個利益可以是，關(guān)注短視頻號能獲得一些店鋪的優(yōu)惠券；
做美妝的，這個利益可以是，關(guān)注短視頻號能獲得一些免費的護膚技巧；
做提升學(xué)習(xí)的，這個利益可以是，關(guān)注短視頻號能1V1和我交流的機會；
……
依次類推，想好你能在其他平臺引流的動力是什么？如此這樣，效率會得到更大的提升。