閑話不多說(shuō)，我們直接開(kāi)始今天的主題吧！短視頻代運(yùn)營(yíng)的全面十二個(gè)技巧。

第一、切忌硬廣告，更注重內(nèi)容

一切以你的視頻內(nèi)容為主來(lái)進(jìn)行衍生的，很多賣(mài)家打開(kāi)短視頻直接就拍產(chǎn)品，試想你是短視頻的用戶，你刷到那種硬廣告，你會(huì)看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來(lái)問(wèn)我為什么沒(méi)播放量，大家都不愿意看，肯定沒(méi)有播放量，我曾經(jīng)講說(shuō)一句話：今天做短視頻上來(lái)就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當(dāng)年做淘寶上來(lái)只知道刷單，不懂運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家是同一批人。短視頻也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運(yùn)營(yíng)，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫(xiě)完標(biāo)題再上架，而做短視頻，同樣如此。

產(chǎn)品較常見(jiàn)有2種方式：

1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當(dāng)視頻有了一定了播放量，無(wú)論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動(dòng)一定的銷售。

2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是較直接較好賣(mài)的形式

3、話題性植入，這是我們的學(xué)員用的較多的一類形式，也是較適合剛剛開(kāi)始接觸短視頻視頻的賣(mài)家，比如我們做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，我們當(dāng)時(shí)在指導(dǎo)他策劃的時(shí)候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當(dāng)時(shí)短視頻全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，紛紛評(píng)論，這就會(huì)讓視頻播放量大大增加，后來(lái)他找到方法，什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點(diǎn)贊都很高。

第二、刷粉絲沒(méi)意義

很多賣(mài)家做短視頻習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來(lái)，但別人短視頻也不傻，首先是刷的死粉絲對(duì)于賬號(hào)權(quán)重沒(méi)有任何意義，其次粉絲量本身是不會(huì)起到帶動(dòng)視頻的推薦播放作用的，你的視頻會(huì)定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒(méi)用了，只有那些賣(mài)粉絲的人才會(huì)鼓勵(lì)你刷，他們會(huì)告訴你我這里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)刷了多少粉絲就起來(lái)了。

第三、代運(yùn)營(yíng)沒(méi)那么靠譜

有人來(lái)咨詢我：“目前短視頻代運(yùn)營(yíng)公司可以找嗎?”說(shuō)一些目前的市面現(xiàn)象，也有個(gè)別打著所謂“抖商”“自媒體”的個(gè)人和機(jī)構(gòu)開(kāi)始開(kāi)設(shè)課程或者提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這種我只能說(shuō)良莠不齊，本身目前短視頻商業(yè)化剛剛開(kāi)始，有很多你看到的所謂的“老師”，說(shuō)白了，自己都沒(méi)玩透短視頻，自己都沒(méi)發(fā)過(guò)幾個(gè)視頻，沒(méi)幾個(gè)粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

目前已經(jīng)有大概30%的淘品牌(指通過(guò)淘寶平臺(tái)崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足短視頻，而還有部分商家后知后覺(jué)，這部分商家必然會(huì)在5G時(shí)代下落后一大截，對(duì)淘品牌而言，短視頻是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度等等。

而中小商家，無(wú)論是淘寶代發(fā)產(chǎn)品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，目前我推薦的有3種：

1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(短視頻櫥窗的產(chǎn)品必須開(kāi)通淘寶客)，然后掛到自己的短視頻櫥窗，通過(guò)自己的視頻引導(dǎo)到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是較直接較快速的形式，短視頻的轉(zhuǎn)化率很高，我們測(cè)試的產(chǎn)品和我們學(xué)員反饋的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都很容易可以到10%左右，不過(guò)重點(diǎn)是短視頻的轉(zhuǎn)化率不是看你的詳情頁(yè)和銷量，而是看你的視頻內(nèi)容制作，就如同我們的詳情頁(yè)策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒(méi)有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。

3、利用短視頻小店，短視頻在去年做了自己的電商平臺(tái)，用戶可以直接入駐短視頻小店，

不過(guò)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，開(kāi)店后可以讓用戶不跳轉(zhuǎn)就直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了跳轉(zhuǎn)的這一步流失。雖然目前短視頻小店的各項(xiàng)功能都無(wú)法跟淘寶相比，但省去跳轉(zhuǎn)就無(wú)疑又增加了轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵的是你能看出短視頻的商業(yè)化節(jié)奏，越早入局，自然是越早得利。

變現(xiàn)形式不要局限在產(chǎn)品，服務(wù)一樣可以賣(mài)，由于我的很多淘寶學(xué)員是屬于代發(fā)貨源，自己沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他們往往會(huì)考慮短視頻我可以做什么產(chǎn)品呢?

第四、先定位，再制作

很多賣(mài)家認(rèn)為“定位”虛無(wú)縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開(kāi)干，定位的意義是在于如何讓你的賬號(hào)可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

第五、想好變現(xiàn)形式再動(dòng)手

變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多短視頻大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是較差的。一方面是消費(fèi)粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤(rùn)比例也不高，效果平平。

簡(jiǎn)單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰(shuí)也不是拍短視頻視頻來(lái)玩的，都有自己的目的，有人說(shuō)我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒(méi)有意義。所以我不斷強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)形式的重要性。

第六、抖+推廣目前對(duì)大部分人不適合

抖+推廣由于門(mén)檻低。視頻內(nèi)容只要不是過(guò)度硬廣和涉嫌違規(guī)的，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準(zhǔn)，它不像直通車(chē)，可以投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞(我推測(cè)短視頻在日后也會(huì)推出類似淘寶直通車(chē)式的搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對(duì)價(jià)格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些都直接影響轉(zhuǎn)化率。

第七、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做短視頻的一點(diǎn)是因?yàn)椴恢�道拍什��，總覺(jué)得自己又沒(méi)有才藝，長(zhǎng)相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說(shuō)明你對(duì)短視頻的理解和認(rèn)知還停留在初級(jí)的階段。

早期的短視頻確實(shí)是以帥哥美女的音樂(lè)視頻噱頭火起來(lái)，但僅靠帥哥美女短視頻也做不到這么大的體量，你現(xiàn)在去看會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻上有越來(lái)越多的人出鏡跟你講知識(shí)、做科普，短視頻不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內(nèi)容來(lái)娛樂(lè)自己。

比如我自己的視頻，我的粉絲從來(lái)不關(guān)心我的長(zhǎng)相如何，他們更在意我今天說(shuō)的是什么，我能給他們帶來(lái)什么內(nèi)容。你看那么多人喜歡馬云是因?yàn)殚L(zhǎng)相嗎?同樣做過(guò)中國(guó)首富，為什么馬云的出鏡率要比馬化騰高的多，因?yàn)樵隈R云的各種演講或者各種場(chǎng)合中金句頻出，大家更喜歡馬云的智慧。

而做短視頻也是一樣，如果你能夠出鏡，那么轉(zhuǎn)化率和視頻內(nèi)容質(zhì)量也會(huì)有很大的提升，當(dāng)然，對(duì)于一些實(shí)在沒(méi)有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產(chǎn)品，然后自己配音，也會(huì)好很多。永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品+音樂(lè)，這種視頻很容易到達(dá)瓶頸期!

第八、短視頻運(yùn)營(yíng)貴在堅(jiān)持和優(yōu)化

很多短視頻運(yùn)營(yíng)者就把短視頻運(yùn)營(yíng)當(dāng)做創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要做好的準(zhǔn)備是迎接創(chuàng)業(yè)的不確定性，你無(wú)法像上班一樣固定在那一天領(lǐng)到薪資，很多創(chuàng)業(yè)者不成功的原因也是因?yàn)槠鋵?duì)創(chuàng)業(yè)的“不確定性”沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。如果你今天發(fā)了10個(gè)視頻，都還沒(méi)有一個(gè)視頻火，那接下來(lái)你還愿意繼續(xù)飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個(gè)視頻都沒(méi)火，早就灰心喪氣的放棄了。

但我告訴你，我就是這樣子的，我自己賬號(hào)的前面每一個(gè)視頻都是認(rèn)真的找內(nèi)容，每個(gè)視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個(gè)視頻，才有了一些火的跡象，播放量開(kāi)始增加。所以也有人跟我說(shuō)，都做了幾個(gè)視頻了，播放量還是只有幾十個(gè)，看來(lái)自己還是不適合做短視頻。每次我都會(huì)回答：你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結(jié)果?

第九、“模仿+創(chuàng)新”的模式讓短視頻較快出內(nèi)容作品

我在開(kāi)始發(fā)短視頻的時(shí)候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機(jī)里都沒(méi)有下載短視頻，那我想以較快的形式能產(chǎn)出內(nèi)容，就一定是從模仿開(kāi)始，我們大部分人都沒(méi)有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內(nèi)容、音樂(lè)和選題，這個(gè)是較高效的形式。

第十、短視頻運(yùn)營(yíng)“看”比“想”更重要

先玩一周的短視頻，在來(lái)想你是賣(mài)貨還是賣(mài)服務(wù)或是做什么產(chǎn)品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看短視頻不是看著玩，而是要看每一個(gè)視頻他們拍的目的，無(wú)利不起早，誰(shuí)整天會(huì)沒(méi)事兒在短視頻里想破腦袋的逗大家開(kāi)心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無(wú)論你看到的是科普知識(shí)、穿搭講解、選購(gòu)建議、搞笑測(cè)評(píng)，當(dāng)你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賺錢(qián)的門(mén)路，而這些都是比自己腦袋想要來(lái)的快，畢竟我們每個(gè)人的眼界和思維都有局限，所以“看”比“想”要更重要。

第十一、豐富自我

我在我的短視頻置頂視頻里有講到一個(gè)內(nèi)容：我為什么天天錄視頻給你看?我在里面說(shuō)到，我每天錄制一個(gè)視頻，雖然只有60秒不到，但是這卻是要花掉我1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我并不是完全的做公益，我做了7年淘寶，4年的在線教育，我公司有我們自己的淘寶、短視頻、閑魚(yú)、拼多多課程，我通過(guò)免費(fèi)的內(nèi)容來(lái)展現(xiàn)我自己的教育培訓(xùn)能力，自己以前也做過(guò)新手，明白新手會(huì)走哪些彎路，通過(guò)這些內(nèi)容能幫新手們少走彎路是較好，如果你恰好有需要，那么你可以選擇來(lái)付費(fèi)學(xué)習(xí)，如果你只是想擴(kuò)開(kāi)眼界，通過(guò)我的講解補(bǔ)充些知識(shí)也好。

看別人，就是豐富自己。

第十二、別刷粉，刷粉你的短視頻賬戶就入“墳場(chǎng)”了

如果你真的了解短視頻的推薦機(jī)制和算法，我想沒(méi)有人會(huì)去刷粉絲的。比如你的作品開(kāi)始剛剛發(fā)布的時(shí)候，短視頻系統(tǒng)就只給你分配給200個(gè)手機(jī)用戶，系統(tǒng)的話需要看你的作品的參數(shù)反饋，也就是完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率。如果你一次性刷了幾萬(wàn)粉絲或者播放量，你這個(gè)是嚴(yán)重跟短視頻系統(tǒng)的規(guī)則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進(jìn)你去小黑屋。

前面講到刷粉，那刷贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些有用嗎?那些賣(mài)刷粉服務(wù)的一定會(huì)鼓勵(lì)(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如前面所講：所有不以變現(xiàn)為目的的服務(wù)都是耍流氓。且不說(shuō)短視頻的過(guò)濾系統(tǒng)讓你的死粉刷起來(lái)后根本沒(méi)用，我也有看到個(gè)別人猛刷一頓后被判定賬號(hào)違規(guī)的得不償失。