互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

而短視頻就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。

一場疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢模式。

通過短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

人人都是自媒體的時代已經(jīng)到來。

“兩微一抖”已成企業(yè)的營銷標(biāo)配，但很多人不知道怎么去運營短視頻。

目前短視頻日活躍用戶數(shù)已超6億，月活躍用戶數(shù)已超8億，那么我們怎么樣才能做好短視頻呢？這篇昆明短視頻運營超級干貨，希望對你有所幫助。

一、賬號定位

定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。

短視頻的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、用戶的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。

如果你的短視頻號定位準(zhǔn)確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時，能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶。

這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會更大，獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣貨時轉(zhuǎn)化率也將更高。

反過來想一下，如果你的定位不準(zhǔn)確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾，并不買賬，從而上不了熱門。

定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

決定一個賬號商業(yè)價值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。

定位時你需要明確兩點：

你要賣什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；

誰會買你的產(chǎn)品，也就是用戶分析。

我們要推廣我們的個人品牌，要明確我們短視頻賬號一定是做原創(chuàng)號， 而且一個賬號只專注一個領(lǐng)域，也就是進(jìn)行垂直定位。

不能今天發(fā)美食，明天發(fā)英語，后天發(fā)游戲。

不要看什么賺錢，就做什么，需要結(jié)合自身情況來決定。

給你分享4個定位原則：你擅長什么？你會做什么？你能做什么？你感興趣什么？比如說：

●顏值高，可以做直播；

●游戲玩得好，分享一些游戲的高光時刻、游戲教學(xué)；

●會外語，你可以更新一些外語教學(xué)、外語歌；

●懂車，你可以做車評人；

●做飯好吃，你可以做美食教學(xué)；

●唱歌好聽，你可以教別人唱歌，以及在短視頻分享你的歌聲；

●跳舞好看，你就可以分享你的舞蹈；

●懂穿搭，你就可以分享一些穿搭技巧啊；

●會帶娃，你也可以分享一些早教的經(jīng)驗；

●愛追劇，你就可以做影視解說，分享一些優(yōu)質(zhì)好��；

●愛聽歌，你可以分享一些好聽的音樂，做一些音樂匯總。

根據(jù)上面這4個原則，選擇一個適合你的定位，然后堅持輸出這方面的視頻就可以了。

慢慢的粉絲多了，有了一定的影響力，那么后續(xù)變現(xiàn)賺錢就很容易了。

大家在布局短視頻號時，應(yīng)重點布局三類短視頻，即行業(yè)號布局、專家號布局、企業(yè)號布局，來確定品牌地位。

大家可以根據(jù)自己個人品牌定位來確定往哪一個方向去細(xì)化。

賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

二、建號養(yǎng)號

注冊賬號建議用手機(jī)號碼（最好選擇運營商的老號段）。

一個身份證可以辦理15張手機(jī)卡（移動5張、聯(lián)通5張、電信5張），想操作幾個賬號，就準(zhǔn)備幾張手機(jī)卡。

別說不需要養(yǎng)號什么的，官方確實辟謠了，但懂得都懂，權(quán)重低的賬號很麻煩，小違規(guī)就差不多涼了。

很多短視頻玩家都普遍存在這樣一個疑問：我的視頻內(nèi)容和別人熱門的內(nèi)容形式差不多、拍的也差不多，為什么我的賬號播放量卻不過千、點贊個位數(shù)？而別人的播放量幾百萬點贊幾千上萬?

如果咱們的作品內(nèi)容本身沒有問題，賬號卻沒有流量，那么問題的原因就是在源頭——養(yǎng)號。

短視頻賬號注冊之后，最好不要一上來直接加許多人，然后很快速的一頓操作資料填完就退出。

短視頻容易識別成你是個營銷號，認(rèn)為你可能手上有很多賬號，所以你這么做。

簽名、簡介、名字、各種信息等都不要隨意改，盡量改一次，先不要在短視頻上留微信、qq等聯(lián)系方式，任何平臺都不喜歡自己的平臺流量跑其他地方去。

等你粉絲多了，用拐彎抹角的方式留微信即可。信息盡量完善，能填的全填上。

3-7天的養(yǎng)號時間，每天早上起來刷一會，吃飯刷一會，就夠了。評論+點贊+下載+收藏，最好來幾次。

對同類型的視頻，你想做的視頻，最好看完。

簡而言之就是完播率，完播率高，就相當(dāng)于你喜歡看這類視頻。

視頻發(fā)布后的播放量主要看前4個小時，沒流量試著投dou+看審核情況，審核都通不過，那你視頻質(zhì)量堪憂。

然后有一個很重要的內(nèi)容，發(fā)視頻也盡量用手機(jī)流量發(fā)，但是你視頻長度超過59秒，手機(jī)上是發(fā)不了的，只能網(wǎng)頁。

已經(jīng)發(fā)過視頻的，那些視頻不想要了，不要一口氣刪完。

每隔一段時間刪一個，這個視頻沒意義，不是同一領(lǐng)域的視頻就刪掉。

如果你想隱藏你的視頻，也是慢慢的一個一個隱藏。

自己試著發(fā)發(fā)視頻，能發(fā)現(xiàn)很多問題，多嘗試。

養(yǎng)號環(huán)節(jié)讓短視頻系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號是正常用戶，而不是營銷號。

還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個優(yōu)質(zhì)賬號，獲得初始權(quán)重。

最重要的一點就是讓短視頻對你這個賬號有標(biāo)簽。

三、持續(xù)性地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

什么才叫做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？在短視頻平臺上，那些有人氣的賬號具有參與感、吐槽感和互動感的內(nèi)容。

用戶不喜歡的內(nèi)容，基本上比較難火。

好玩、有趣和實用等都是很好的內(nèi)容方向，你要根據(jù)賬號定位來把握內(nèi)容方向。

如果你的短視頻號分享的是一些技能或技巧，一定要簡單實用，不能太復(fù)雜，越簡單傳播越廣。

建議你要多看熱門視頻，尋找熱點。培養(yǎng)自己的網(wǎng)感，而不要光靠自己想，光想是不行的。

短視頻非常體貼平臺用戶，知道在激烈的短視頻競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門檻。

目前任何一個普通用戶都可以利用短視頻的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。

下一步短視頻賬號要保持持續(xù)更新，那些上百萬粉絲的短視頻號，除了定位精準(zhǔn)、聚焦行業(yè)，更新實用的內(nèi)容，最重要的一招就是保持每周甚至每天都更新至少一篇原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻。

實際上每天堅持一件事是挺難的，但短視頻運營者們一定要挺住，堅持每日或者每周這樣的穩(wěn)定更新機(jī)制。

三天打魚，兩天曬網(wǎng)，不會長久。

定位做好了，就把你的短視頻團(tuán)隊組建起來，創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動、轉(zhuǎn)化等每個環(huán)節(jié)都不能少。

以周度、月度、季度為時間規(guī)劃節(jié)點制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營銷。

持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動、轉(zhuǎn)化的機(jī)會，達(dá)到營銷目的。

四、洞悉短視頻平臺運營機(jī)制

如果你想在短視頻賺錢，首先你得了解它的平臺特性和作品分發(fā)機(jī)制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品。

短視頻最大的平臺特性：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦。

去中心化

短視頻和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰，就可以看誰的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是短視頻不是，你關(guān)注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。

也就是說，你在短視頻獲得的粉絲，不是你的，是短視頻官方的。你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

算法機(jī)制

上傳視頻之后，由機(jī)器小范圍的推薦給可能會對你視頻標(biāo)簽感興趣的人群，即一個小流量池，差不多是20-250人數(shù)之間。

這些人包含通訊錄好友、賬號粉絲、關(guān)注這個話題的粉絲、同城、系統(tǒng)隨機(jī)的分配量。

計算在單位時間之內(nèi)用戶的評論、點贊和分享數(shù)。

具體公式是：熱度=A×評論數(shù)+B×點贊數(shù)+C×分享數(shù)，系數(shù)A，B，C會根據(jù)整體的算法實時微調(diào)，大致上：C>A>B。這一步我們暫且稱為第一次推薦。

這就是我們平時為什么會看到推薦里面出現(xiàn)的內(nèi)容，有些互動率幾乎是0。就是因為你是這個視頻的第一波觀眾。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話。

如果獲得系統(tǒng)分配1k左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會給你300;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會疊加推薦到3000，根據(jù)這個數(shù)據(jù)依次類推。

所以我們在發(fā)布視頻的時候要多引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言和評論。

緊跟短視頻平臺的變動，既有利于商家提前規(guī)劃好短視頻營銷內(nèi)容，助力渠道打通，又可以及時根據(jù)短視頻模式設(shè)計升級搭建新的流量平臺，吸引更多的垂直細(xì)分領(lǐng)域的資源進(jìn)行品牌整合發(fā)展。

更重要的是，關(guān)注平臺政策變化可以讓自己避開敏感地帶，免得遭到平臺限制或者警告，導(dǎo)致辛辛苦苦打下來的流量江山付諸東流。

五、內(nèi)容策劃

選題的難易程度要根據(jù)你的定位來定：

如果你的定位是某方向的專業(yè)用戶，那選題可以稍難一點；

但如果你針對的是普通大眾，那就要考慮用戶心理上的接受度。

剛開始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好。

多找一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來展現(xiàn)。

▌優(yōu)質(zhì)視頻的五個維度

（1）受眾面：是考量一個作品能不能火最重要的維度。受眾面越廣，熱門的幾率越高。

（2）共鳴點：作品是價值觀的體現(xiàn)，也是價值觀的輸出載體。

（3）時效性：作品具有時效性，觀眾才會有馬上點開觀看的沖動迫切心理。

（4）實用性：作品對觀眾來說是不是實用，可以是生活方面的，也可以是心理方面的。

（5）趣味性：比如腦洞大開、劇情反轉(zhuǎn)、顛覆認(rèn)知等內(nèi)容比較受歡迎。

▌如何寫腳本？

成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過縝密的策劃，我們可以找?guī)讉�同行做對標(biāo)，拆解他們的拍攝套路。

在找同行時，可以去搜索這個賬號是否被精細(xì)化的貼上標(biāo)簽，一旦貼上，意味著這個賬號在垂直化上面做的較好，值得借鑒。

模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點。

短視頻拍攝腳本范本

話題營銷是當(dāng)下比較火熱且有效的營銷方式，有話題的地方必然有流量，商家可以利用短視頻的話題功能，借助熱門事件和節(jié)點來實現(xiàn)產(chǎn)品大面積曝光。

短視頻上每過一段時間都會出現(xiàn)熱門視頻、熱門話題，商家可以將熱門話題和產(chǎn)品結(jié)合起來，在短視頻上發(fā)起各種挑戰(zhàn)，讓用戶去完成任務(wù)并予以一定的利益獎勵。

在蹭熱點的同時，商家可以趁機(jī)曬產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下好產(chǎn)品必然會帶來大量關(guān)注。

要想盡辦法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍。一個作品完播率很高，能夠增加作品的權(quán)重。

可以通過設(shè)置懸念提高完播率，比如可以留言說視頻里面有設(shè)置彩蛋：

“不知道你們發(fā)現(xiàn)了嗎？里面有個笑場卻成了經(jīng)典�！�

“這個作品里有個瑕疵 ，有誰看出來的？”

封面也是非常多人忽視的一個東西，實際上封面非常的重要。

如果你的一個視頻火了，用戶很大幾率會進(jìn)入你的主頁查看其他視頻，從而帶火以前的視頻。

好的封面可以讓用戶明確的知道你的內(nèi)容，并且刺激用戶點擊。

如果你的封面亂七八糟，用戶是沒有耐心一個一個點進(jìn)去查看的。

發(fā)作品之前，標(biāo)題也決定了用戶會不會看完你的視頻。

▌標(biāo)題應(yīng)該怎么��？

1. 標(biāo)題是給用戶看的，要跟平臺相關(guān)的內(nèi)容；

2. 可以是結(jié)合熱點，反映熱點（蹭熱度，什么節(jié)日、事件人物）；

3. 簡單敘事類（家常生活，也會引起很多評論）；

4. 設(shè)置懸念（在標(biāo)題中提出疑問或者反問）；

5. 爭議性的話題（誰和誰pk誰厲害這類，會引起粉絲爭論）；

6. 喚醒粉絲的情感產(chǎn)生共鳴（情感類和創(chuàng)業(yè)類）�！�

當(dāng)然，最直接、最有用的方法，就是看看百萬粉絲、幾十萬粉絲的同類型賬號他們怎么取，借鑒并轉(zhuǎn)化為自己的標(biāo)題。

你不要看上幾個就學(xué)過來，你看上幾百個視頻的標(biāo)題，也可以是上千個，自己就真的懂了，聽這些方式方法其實記不住，關(guān)鍵在于自己的執(zhí)行力。

六、推廣傳播方式

視頻制造完結(jié)，上傳推出后，大家定然是想要好的數(shù)據(jù)，怎樣有好的數(shù)據(jù)呢？推廣是必不可少的！

不付費推廣：微信公眾號、微博、貼吧、論壇、社群、各大音樂平臺；

付費推廣：信息流、大號帶小號、DOU+、自媒體平臺付費推廣。

這里重點提一下DOU+。

DOU+意味著現(xiàn)在的短視頻是個可以花錢買流量的短視頻。

以前的短視頻，你的作品是精品的話，可能你更容易火。現(xiàn)在因為有dou+，你的視頻容易被擠下去。

因為流量通道就那么多，幾萬人用了dou+，他們的視頻就在前面了，很多人刷久了都沒刷到你的視頻。

DOU+出來后，很大部分流量就被大戶吸引了，你單純靠發(fā)發(fā)視頻想上熱門，難度可想而知。

有錢的流量大戶可以吸引更多流量，沒錢的流量小戶更加沒流量，除非你作品實在是精品，或者你能做到別人做不到的事情。

那都屬于極小部分，大部分人是不行的。

公司可以花更多的錢，投入DOU+，但是你個人就不行，100塊錢/5000的播放量，大部分人應(yīng)該連1000塊錢也不舍得。

只花100其實就是送錢的，很有可能點贊也就那么幾十個，評論也就幾個。

DOU+投完之后是可以看后臺數(shù)據(jù)的，譬如男女性比例，評論、點贊、播放量標(biāo)簽等。

▌作品上熱門的四個要點

①點贊

就像交易，想一想你給了什么，才會讓人家給你點贊。

比如你的內(nèi)容有搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎、淚點、感動、傳播正能量、令人哭笑不得，讓人家忍不住想給你點個贊。

②評論

自己給自己留評論、留槽點、留搞笑評論。

用小號給自己留槽點、留搞笑的評論。

③轉(zhuǎn)發(fā)

內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻有用，想轉(zhuǎn)發(fā)留著自己用；內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻對他的朋友、家人、戀人有用，想分享給別人用。

④關(guān)注

有持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓用戶看完你的作品，覺得有足夠的價值，用戶才會關(guān)注。

比如：搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎、淚點、感動、傳播正能量等。

盈利模式規(guī)劃：商品櫥窗，外平臺引流變現(xiàn)，達(dá)人直播帶貨，視頻帶貨，商業(yè)合作。

隨著短視頻的政策變化和大伙的聰明才智，盈利的模式還有更多，自己去摸索和挖掘，說不定會有意外的驚喜。

▌變現(xiàn)方式

粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是：內(nèi)容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見的變現(xiàn)形式有以下七種：

綜上所述，短視頻是目前流量最高的短視頻平臺，誰都想在這里打造出爆款作品，獲取流量，產(chǎn)生盈利。

利用短視頻賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現(xiàn)實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風(fēng)翻盤的機(jī)會，而決定它是神話還是現(xiàn)實的，是你自己。