短視頻代運(yùn)營為了更好為客戶提供優(yōu)質(zhì)的代運(yùn)營服務(wù)，在合作之初確立合作方案，方案是否可行，需要投入多少，能夠帶來多少收益，也就是投入產(chǎn)出比，這個(gè)效果預(yù)估需要明確展現(xiàn)給客戶看，還有就是執(zhí)行的時(shí)間，什么階段能達(dá)成什么樣的目標(biāo)，不僅要讓客戶明白，也讓自己心里有數(shù)。

一、分析目前運(yùn)營的現(xiàn)狀以及存在的問題

只有了解了現(xiàn)狀，才知道現(xiàn)階段運(yùn)營推廣存在著哪些問題，我們才能定制合適的方案。其實(shí)運(yùn)營的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化怎么樣？影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？如果有多個(gè)推廣渠道，哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化好，哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化不好？這些數(shù)據(jù)是我們首先了解的信息。

二、競價(jià)對手的分析

對于競爭對手，我們要取長補(bǔ)短，分析他們的運(yùn)營推廣策略�？此麄冏瞿男┩茝V，每個(gè)渠道具體是怎么做。還有就是分析他們視頻的質(zhì)量、風(fēng)格如何，營銷性強(qiáng)不強(qiáng)，用戶體驗(yàn)怎么樣。與他們相比，我們的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪，我們能抓住的機(jī)會(huì)是什么。

三、具體的運(yùn)營策略

根據(jù)我們對于自身問題的分析，競爭對手的分析，來制定具體的運(yùn)營策略。運(yùn)營的工作首先是做好品牌內(nèi)容建設(shè)，其次就是對粉絲進(jìn)行引流、留存、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化。

1、引流。我們首頁要知道我們的目標(biāo)用戶是誰，他們的上網(wǎng)行為是什么，他們經(jīng)常在哪活動(dòng)，我們把用戶引向哪。

2、留存。我們把用戶引來了，我們用什么把他們留下來呢，總的來說就是滿足用戶的需求，給用戶想要的，想看的。

3、轉(zhuǎn)化。用戶留下來了，我們要轉(zhuǎn)化。一個(gè)用戶買產(chǎn)品或用服務(wù)，會(huì)受到價(jià)格、產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量這些基本的因素的影響。用戶的從眾心理，貪圖便宜的心理，虛榮心這些都可以作為刺激轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。轉(zhuǎn)化這一塊更需要注重用戶心理的分析。

4、優(yōu)化。運(yùn)營策略實(shí)施了一段時(shí)間之后，我們需要對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，不斷找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，循環(huán)往復(fù)。

根據(jù)運(yùn)營方案，能夠落地執(zhí)行，并能夠提高轉(zhuǎn)化，結(jié)合自身和競爭對手，做出明確的運(yùn)營策略，引流，留存，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，各個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行細(xì)則，人員的合理安排，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估，讓短視頻代運(yùn)營服務(wù)更能順利進(jìn)行。