當(dāng)今汽車市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場(chǎng)，我國汽車保有量的迅猛增加帶來一系列問題。
智能停車場(chǎng)管理系統(tǒng)的發(fā)展改變了這個(gè)局面，利用先進(jìn)的智能化、道閘化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化技術(shù)對(duì)停車場(chǎng)進(jìn)行安全、有效的控制和管理，滿足了人們的需求。因?yàn)橹腔弁＼囆袠I(yè)的廣闊前景，行業(yè)發(fā)展之初受到資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者參與，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同時(shí)也趨向于飽和狀態(tài)。拓展停車場(chǎng)系統(tǒng)銷售渠道也成廠家發(fā)展的重要議題。在沒有新的獲客渠道前，銷售人員的跑單仍然是很多停車場(chǎng)管理系統(tǒng)企業(yè)的主要銷售渠道。“每天包里放6本資料，帶上名片，所有小區(qū)，商場(chǎng)，寫字樓都去找物業(yè)問一遍。裝了的問要不要換，沒裝的問要不要裝，一天跑上20個(gè)地方，不信我這個(gè)月業(yè)務(wù)還做墊底。”
停車場(chǎng)管理系統(tǒng)的主要應(yīng)用于封閉停車場(chǎng)，根據(jù)主體與運(yùn)營性質(zhì)不同，可分為商超、商場(chǎng)、私人承包、小區(qū)、政府/學(xué)校/企事業(yè)、醫(yī)院、景區(qū)、酒店、辦公園區(qū)等主流場(chǎng)景。不同的停車場(chǎng)類型，關(guān)注的核心需求也有所不同。對(duì)于銷售人員來說能抓住用戶的痛點(diǎn)和精準(zhǔn)需求是促成銷售的關(guān)鍵，對(duì)銷售賦能，提高銷售效能，讓銷售變簡單。智慧停車行業(yè)決策鏈非常復(fù)雜，參與的角色相對(duì)較多，主要有：政府機(jī)構(gòu)、停車場(chǎng)運(yùn)營方、設(shè)備廠商及分銷商、平臺(tái)方、車主等。而停車場(chǎng)管理系統(tǒng)銷售所面對(duì)的客戶是停車場(chǎng)運(yùn)營方或物業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)，先從最開始的主任開始搞定，然后到財(cái)務(wù)，到副總，到法務(wù)，再到董事長秘書，最后再是董事長簽字。所以，搞定一個(gè)客戶需要耗費(fèi)很長的時(shí)間。找到項(xiàng)目的關(guān)鍵人，就是有決策權(quán)的人或?qū)Q策沒有實(shí)際的決定權(quán)利，但對(duì)決策有重要影響的人，這才是銷售的開始。
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視頻號(hào)
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未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)—品牌互爭(zhēng)長短的競(jìng)爭(zhēng)
工業(yè)品的主要使用目的是作為生產(chǎn)資料，這種投資要講回報(bào)，所以購買偏于理性，購買者相對(duì)比較專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度較高，但數(shù)量群有限。在有限的潛在客戶群體中，提高客戶轉(zhuǎn)化率，增加客戶忠誠度是關(guān)鍵。即，未合作的選擇了合作，選擇合作的愿意一直合作。品牌傳播是企業(yè)滿足客戶需要，培養(yǎng)客戶忠誠度的有效手段。通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大客戶和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌得以迅速發(fā)展。“銷售是賣產(chǎn)品，品牌就是賣更多的產(chǎn)品�！�
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