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珍島集團(tuán)T云渠道第二期“精英訓(xùn)練營(yíng)”圓滿結(jié)束

2020年12月18日，珍島集團(tuán)無(wú)錫基地匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的T云渠道銷售精英伙伴，在這里，一場(chǎng)以“測(cè)學(xué)練考，知行合一”為主題的精英訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕。



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精英訓(xùn)練營(yíng)，是珍島集團(tuán)渠道體系賦能T云合作商的重要線下通道，旨在通過(guò)測(cè)、學(xué)、練、考四個(gè)流程對(duì)產(chǎn)品和銷售技能兩個(gè)大的方面進(jìn)行銷售進(jìn)階提升，從而打造一支高標(biāo)準(zhǔn)、高執(zhí)行、高業(yè)績(jī)的T云渠道銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)。

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（張總做開(kāi)營(yíng)致辭）

會(huì)議伊始，主持人就調(diào)皮的給大家提前發(fā)了一個(gè)“圣誕小禮物” —— 一張T云考卷，重點(diǎn)了解大家對(duì)T云產(chǎn)品的了解，以便更針對(duì)性的進(jìn)行接下來(lái)的訓(xùn)練提升。

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（學(xué)員記筆記）

接下來(lái)，由李老師給大家分享精準(zhǔn)資料查找與話術(shù)，著重給大家介紹了T云針對(duì)的客戶行業(yè)，精準(zhǔn)查找什么信息，以及帶大家一起實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行資料的不同查找方法，“我做你看，你做我看”，緊接著開(kāi)始了資料查找實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)用剛學(xué)到的方法現(xiàn)找資料，準(zhǔn)備第二天的實(shí)戰(zhàn)。

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（資料查找技能培訓(xùn)中）

第二天，給大家留出時(shí)間進(jìn)行話術(shù)一對(duì)一演練，反復(fù)演練模擬、對(duì)練話術(shù)，掌握不同開(kāi)場(chǎng)白技巧、產(chǎn)品介紹及邀約技巧，緊接著在精力充沛的早上開(kāi)始了電話演練實(shí)戰(zhàn)。在一個(gè)多小時(shí)的電話邀約中，一個(gè)又一個(gè)小伙伴直接邀約出客戶，大大鼓舞了大家的熱情。

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（電話邀約實(shí)戰(zhàn)中）

接下來(lái)，資深講師鄭老師針對(duì)剛剛大家電話實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并開(kāi)始接下來(lái)重要的一課---意向客戶判斷及跟進(jìn)。鄭老師用深入淺出的案例講述了如何一步步將一個(gè)客戶從D類push到C到B再到A，小伙伴們聚精會(huì)神記錄筆記，互動(dòng)，分享，不斷為大家知識(shí)賦能、答疑解惑。

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（鄭老師親授意向客戶跟進(jìn)方法）

下午李老師給大家分享了見(jiàn)客戶前的準(zhǔn)備及方案制作方法，接下來(lái)進(jìn)行客戶案例分析及方案制作PK，每個(gè)小組依次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練分析客戶的現(xiàn)狀、行業(yè)、網(wǎng)站、行業(yè)人群畫(huà)像等，講解自己的方案核心。同一個(gè)客戶，不同的思路講解和方案，大家在緊張的小組方案pk中也互相分享、交流了不同的銷售思路，收獲滿滿。

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最后，有著10年T云銷售經(jīng)驗(yàn)的陶老師給大家分享了面談的整個(gè)流程，從寒暄、挖需、產(chǎn)品價(jià)值塑造、逼單等環(huán)節(jié)進(jìn)行了面談的實(shí)戰(zhàn)分享，并給大家針對(duì)日常遇到的面談問(wèn)題進(jìn)行了答疑解惑，開(kāi)拓了大家的思路。

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（陶濤老師面談分享）

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（學(xué)員提問(wèn)中）

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（張總介紹T-DMC新功能）

三天的精英訓(xùn)練營(yíng)很快結(jié)束了，渠道部張總給大家做結(jié)業(yè)致辭，希望大家多學(xué)、多練、多用，真正的做到知行合一，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。最后給學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書(shū)并對(duì)優(yōu)秀小組及個(gè)人頒獎(jiǎng)，集體合影留念。

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第二期精英訓(xùn)練營(yíng)圓滿結(jié)束，下期見(jiàn)！
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