十月份通過各個(gè)渠道來的詢盤總數(shù)有52個(gè)，單網(wǎng)站后臺(tái)留言詢盤就有20個(gè)，合作T云以來，公司業(yè)績(jī)一直在增長(zhǎng)。
一個(gè)擁有行業(yè)頂級(jí)榮譽(yù)的老資歷企業(yè)，一個(gè)新業(yè)務(wù)的開展，一次營(yíng)銷上的抉擇與增長(zhǎng)，他是如何實(shí)現(xiàn)的？
深圖2004年成立，是專業(yè)從事醫(yī)學(xué)影像設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。推出了SONTU100、SONTU200系列數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)（2014年中國(guó)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)證深圖國(guó)內(nèi)平板DR市場(chǎng)份額排名第一）和PACS兩大類產(chǎn)品，產(chǎn)品以其卓越的圖像質(zhì)量，便捷的操作和穩(wěn)定的性能，受到用戶的青睞。深圖在現(xiàn)在看來是一個(gè)老資歷的實(shí)力公司，但在發(fā)展的一路上，也有和中小微企業(yè)一樣的困境——“如何獲取更多的客戶”。國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場(chǎng)前景是不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)也大，受進(jìn)口設(shè)備的影響，國(guó)產(chǎn)設(shè)備主要應(yīng)用在基層醫(yī)院，在三甲或更高級(jí)的醫(yī)院占比較少。如何獲取更多客戶也是深圖一直在思考要解決的問題。張總說：“在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷剛起步時(shí)，我們就跟著也開始做了，從一開始的發(fā)帖子、用群發(fā)軟件發(fā)B2B信息，到后來做競(jìng)價(jià)，做網(wǎng)站優(yōu)化。這一路上我們用的營(yíng)銷產(chǎn)品不少，試錯(cuò)也不少。整體上都有這樣的規(guī)律：一種營(yíng)銷方式出來后趕在前面做，甚至要超前做，這樣才能抓住更多的客戶，越到后面做競(jìng)爭(zhēng)越大，同樣的費(fèi)用就起不到相同的效果了。”拉近企業(yè)與市場(chǎng)的距離
讓企業(yè)更容易接觸到目標(biāo)客戶
張總表示：“迫于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雖然公司DR領(lǐng)域的知名度不錯(cuò)，但也只限于這一類產(chǎn)品，其他產(chǎn)品線業(yè)務(wù)量不見增長(zhǎng)。公司準(zhǔn)備開一個(gè)寵物醫(yī)療的新項(xiàng)目，如果按傳統(tǒng)銷售的方式，公司在新業(yè)務(wù)線上又要鋪設(shè)大量人力成本，于是準(zhǔn)備通過線上來突破業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的問題�！�“在公司準(zhǔn)備上線新項(xiàng)目時(shí)，小羅給我介紹了T云，在了解到珍島實(shí)力和T云產(chǎn)品后，特意讓你們公司（珍島）做了份營(yíng)銷解決方案，我們內(nèi)部開會(huì)討論了一下，決定合作T云，主要是因?yàn)樵赥云這一個(gè)平臺(tái)里，可以解決我們?cè)跔I(yíng)銷上的所有問題，讓我們更容易接觸到目標(biāo)客戶。”在線上企業(yè)與客戶之間隔著一堵無形的“墻”，這堵“墻”就是各種流量平臺(tái)。因?yàn)榭蛻羰窃诟鞣N流量平臺(tái)上找供應(yīng)商或合作商，而企業(yè)又是想辦法在那些平臺(tái)上曝光信息。作為SaaS產(chǎn)品的T云正是企業(yè)與用戶之間的橋梁，拉近企業(yè)與市場(chǎng)的距離，讓企業(yè)更容易接觸到目標(biāo)客戶。正是因?yàn)閺埧偪吹搅诉@一點(diǎn)，所以深圖在合作T云時(shí)起步就是3年。對(duì)的產(chǎn)品帶來營(yíng)銷增長(zhǎng)
張總說：“合作T云以來，我們業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)是看得見的，網(wǎng)站上的留言詢盤有356條。今年年初疫情期間我們的詢盤沒停，就上個(gè)月（10月份）通過各種渠道接到的詢盤有52個(gè)，單網(wǎng)站上的留言詢盤就有20個(gè)，詢盤來源占了近40%。”“在網(wǎng)站上我關(guān)注的比較多。從收集材料到測(cè)試站做出來用了不到3天�？吹絋云的可視化編輯后臺(tái)后才明白，現(xiàn)在做網(wǎng)站跟以前玩QQ空間一樣，拖拉拽，修改、替換、保存就完成了。速度很快，節(jié)省了不少時(shí)間。網(wǎng)站自帶優(yōu)化和營(yíng)銷組件，是我們非�？粗氐�。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站用的是老域名做的，當(dāng)時(shí)也有顧慮，網(wǎng)站的歷史流量、歷史權(quán)重、歷史數(shù)據(jù)是不是要舍棄，我們也討論過，后來還是決定要用老域名重新做網(wǎng)站，T云網(wǎng)站的高級(jí)優(yōu)化配置正好用上，可以把老域名的歷史權(quán)重導(dǎo)向到新站上，這我們做的就更放心了。”“優(yōu)化需要的技術(shù)T云做成了系統(tǒng)，我們?cè)谧鰰r(shí)，主要是按部就班的操作就是了，重要的是要有耐心，堅(jiān)持一段時(shí)間后，網(wǎng)站有了展現(xiàn)量，這時(shí)我們就離客戶近了一大步了，隨之流量也慢慢上來了�！�近30天流量數(shù)據(jù)，平均一天的訪客數(shù)有85.7個(gè)，訪問次數(shù)有298.5次，瀏覽頁(yè)面有308個(gè)。“在沒辦法確定用戶會(huì)搜索什么，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的情況下，不如從細(xì)分產(chǎn)品，從精準(zhǔn)詞入手，以此來打開整個(gè)市場(chǎng)。”張總這樣說。“做營(yíng)銷單純依靠網(wǎng)站有點(diǎn)太單薄了，速度也會(huì)慢一些。在營(yíng)銷上速度是關(guān)鍵，速度慢，就容易被對(duì)手趕超，目標(biāo)客戶也會(huì)跟著轉(zhuǎn)移。所以我們還著重用了T云的做推廣，就是因?yàn)檫@個(gè)功能可以做到快速曝光，讓信息更早一點(diǎn)展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。這個(gè)功能簡(jiǎn)單好用，就是前期素材整理花了點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)功能我們用了不到一周，就有展現(xiàn)了。沒有對(duì)比就沒有傷害，先展現(xiàn)的，離目標(biāo)客戶就更近了一步。”張總說：“在使用的營(yíng)銷產(chǎn)品中，T云給了我們新的認(rèn)識(shí)，新的渠道。營(yíng)銷需要堅(jiān)持做，在過程中完善營(yíng)銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)上不斷突破。”時(shí)間如梭，3年合作還未結(jié)束，深圖又提前續(xù)了合作，繼續(xù)使用T云在互聯(lián)網(wǎng)上“開疆?dāng)U土”。
