閥門市場已經(jīng)從原來為數(shù)不多的同等級規(guī)模企業(yè)發(fā)展演化為多層面、多樣化的競爭格局，閥門市場競爭加劇。根據(jù)中國通用機(jī)械協(xié)會數(shù)據(jù)，2016-2019年，我國閥門行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量呈震蕩波動的態(tài)勢。2016-2018年，行業(yè)企業(yè)數(shù)量呈下降趨勢，2018年為1702家，同比下滑0.7%，為歷史最低值；2019年行業(yè)企業(yè)數(shù)量回升至1809家，同比增長6.29%。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)自動化程度的提高，面臨裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，國家對石油天然氣、石化、環(huán)保、電力、冶金等領(lǐng)域的投資持續(xù)增長，控制閥市場總體規(guī)模將會保持較快增長。1、核電“十三五”規(guī)劃拉動核電閥門的市場需求。核電閥門是核電項(xiàng)目中用量較大的設(shè)備，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，核電閥門的需求規(guī)模將不斷擴(kuò)大。2、石化專用閥、超低溫閥門等產(chǎn)品市場需求廣闊。我國石油石化行業(yè)正朝著大型化和規(guī)�；较虬l(fā)展，未來5年內(nèi)仍將保持可持續(xù)發(fā)展，成為石化用閥門、法蘭及鍛件新的市場空間。3、中端工業(yè)閥門市場較為成熟。中端工業(yè)閥門市場的主要產(chǎn)品為使用環(huán)境較為寬松的工業(yè)閥門，一般為碳鋼或不銹鋼閥門，面向這一市場的閥門產(chǎn)品市場需求量大，需要達(dá)到工業(yè)級的質(zhì)量要求，技術(shù)含量較高，且終端客戶普遍設(shè)定合格供應(yīng)商資格，因此存在一定的行業(yè)進(jìn)入，競爭水平低于低端工業(yè)閥門和民用閥門市場，利潤較高。閥門制造行業(yè)需要較大的固定資產(chǎn)投入及流動資金配套，對行業(yè)新進(jìn)入者而言，具有一定的資金壁壘。閥門制造行業(yè)歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已多達(dá)幾千家，優(yōu)質(zhì)的客戶資源被瓜分殆盡，而給閥門作為給下游應(yīng)用市場的重要組成部分，關(guān)系到整個下游工程的可靠性和安全性，因此對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、售后服務(wù)能力、設(shè)備的可靠性、歷史業(yè)績、生產(chǎn)資質(zhì)等因素要求較高。新進(jìn)入的企業(yè)如果要立足甚至發(fā)展，從業(yè)內(nèi)其他企業(yè)中奪取客戶已成必由之路，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入零和博弈階段。然而，新進(jìn)企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源方面都缺乏積累，而這些資源都具有拓展成本高、維系成本低的特征，行業(yè)新進(jìn)入者進(jìn)入國內(nèi)給下游應(yīng)用領(lǐng)域時需要經(jīng)歷客戶較為長期的信任過程，并需要形成良好的產(chǎn)品安全使用記錄。如何在企業(yè)發(fā)展中積累資源，將成為新進(jìn)入者的極大考驗(yàn)。品牌是影響產(chǎn)品市場占有率的重要因素。閥門產(chǎn)品是工程項(xiàng)目中的重要基礎(chǔ)件，質(zhì)量直接影響系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可靠性要求高，而且安裝、拆卸難度大，更換的成本較高，因此產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量尤為重要。品牌一旦建立就形成企業(yè)重要的競爭力。目前，只有行業(yè)內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的技術(shù)和研發(fā)能力，能夠快速根據(jù)市場需求變化或訂單要求快速開發(fā)設(shè)計(jì)符合要求的新產(chǎn)品，這對后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的品牌壁壘。自合作T云以來，拓經(jīng)理對T云操作就比較上心。T云客服定期檢查，并指導(dǎo)拓經(jīng)理操作。一有新產(chǎn)品出現(xiàn)，拓經(jīng)理也會很積極的詢問了解使用。隨著網(wǎng)站后臺留言的增多，拓經(jīng)理也是一條不落的全都聯(lián)系，并合作了不少項(xiàng)目。在常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道之上，擁抱新的營銷方式，拓寬獲客渠道。
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