（匯通天下團(tuán)隊(duì)合影）

內(nèi)容來(lái)源：2020年5月10日，新疆匯通天下樊總對(duì)全國(guó)100余家T云代理商做的直播分享。

分享嘉賓：樊總，新疆匯通天下CEO

背景：新疆匯通天下2019年底切入T云銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)階段，3月份T云銷(xiāo)售做了20多萬(wàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，4月份接近50W，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)上均創(chuàng)新高。

直播中樊總分享了T云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容，是企業(yè)用得上的干貨。要賺錢(qián)跟著樊總學(xué)。

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以下為樊總的分享實(shí)錄：

大家好，今天分享的主題是：T云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建的3種布局。

我認(rèn)為做生意啊，尤其說(shuō)做一個(gè)事，如果我們選擇了一個(gè)產(chǎn)品，相對(duì)而言這個(gè)產(chǎn)品也不錯(cuò)的情況下，我們就有3種布局！

▎第一個(gè)布局我認(rèn)為是10人左右，屬于發(fā)發(fā)工資，剩不了什么錢(qián)的局。

▎第二個(gè)就是30人到50人左右，屬于做生意的局，如果說(shuō)你在一個(gè)產(chǎn)品線上有這樣的一個(gè)體量的話，其實(shí)你就可以賺一些錢(qián)了。

▎最后一個(gè)體量是80人到100人，我覺(jué)得是顛覆產(chǎn)品整合市場(chǎng)的局。當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)3-4線城市，一線城市這個(gè)規(guī)模你肯定是顛覆不了也整合不了。接下來(lái)給大家詳細(xì)講解一下這三種布局。

我去年也經(jīng)歷了這樣一個(gè)局，我發(fā)現(xiàn)就是這樣子，想出人才不容易。因?yàn)榫湍?0來(lái)個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)能出單的也就那么2-4個(gè)人。算下來(lái)你的利潤(rùn)和出單最高的那個(gè)人收入差不多。比如出單最多的那個(gè)人，一個(gè)月拿2-3萬(wàn)元的工資， 10人左右的團(tuán)隊(duì)做多，也就這個(gè)利潤(rùn)了。這個(gè)局會(huì)產(chǎn)生的最大原因是公司形成不了好的氛圍，只要一有人離職，你就遭了大難。一般團(tuán)隊(duì)從這個(gè)局面里很難做出來(lái)，除非你真的有很強(qiáng)的掌控力，一般這個(gè)局是真的很難做。

然后我就思考，決定改變。我年前就決定一定要把人數(shù)增加上來(lái)。然后我就開(kāi)始做一個(gè)30-50人的局。這個(gè)情況我粗略測(cè)算了一下，如果這個(gè)規(guī)�？梢宰銎饋�(lái)的話，一年可以做到100-200萬(wàn)利潤(rùn)。而且這會(huì)形成一定市場(chǎng)影響力。

第一個(gè)是做起來(lái)會(huì)輕松。

我發(fā)現(xiàn)今年我們做的就要輕松很多。其實(shí)去年我們的目標(biāo)客戶(hù)知道我們這類(lèi)產(chǎn)品的還是比較少的，今年公司上到40人左右以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化，每天大量的呼出，基本上我們找的這類(lèi)生產(chǎn)加工型的企業(yè)都知道匯通天下，都知道珍島，去介紹的時(shí)候就相對(duì)而言簡(jiǎn)單很多，這就是形成的一定市場(chǎng)影響力，接下來(lái)挖掘客戶(hù)就相對(duì)輕松了很多。

第二個(gè)是會(huì)形成市場(chǎng)影響力。

我們?cè)谟幸恍┬袠I(yè)開(kāi)發(fā)的比較好以后，有一個(gè)客戶(hù)做的還不錯(cuò)，給我們介紹了7-8個(gè)客戶(hù)，還說(shuō)你們珍島是不是想把百度拉下馬，人多了以后他們?cè)诮?jīng)常接到珍島的電話以后，就會(huì)形成一定的市場(chǎng)影響力。

第三個(gè)是在公司內(nèi)部可以形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

在人多了以后會(huì)形成一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)我們教了一種方法，A組用得不好，B組用得好，那你就可以說(shuō)，為什么你做的不好，B組做的好，那明顯就是態(tài)度問(wèn)題，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)就慢慢的活起來(lái)了。

第四個(gè)是團(tuán)隊(duì)可以分梯隊(duì)管理。

30人的團(tuán)隊(duì)是可以有梯隊(duì)的，如果你是10人左右的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的人就那么1-2個(gè)，1-2個(gè)人你也沒(méi)辦法做梯隊(duì)，你也沒(méi)辦法讓優(yōu)秀的人更加優(yōu)秀。但是有30-40人的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你可能就會(huì)有7-8個(gè)優(yōu)秀的人，這些人就在這個(gè)圈子相互競(jìng)爭(zhēng)，相互影響，相互學(xué)習(xí)。第二個(gè)、第三個(gè)梯隊(duì)也是這樣的。我們可以從每一個(gè)梯隊(duì)找到標(biāo)桿人員來(lái)刺激整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我個(gè)人認(rèn)為目前這個(gè)區(qū)間是比較適合大家的，做起來(lái)了利潤(rùn)才可以起得來(lái)，才比較像一個(gè)生意，而且你在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作起來(lái)以后你的公司、管理也可以很好地運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)中你可以通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互激勵(lì)、相互學(xué)習(xí)等各式各樣的方法把團(tuán)隊(duì)的氛圍帶動(dòng)起來(lái)，今天獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)，明天獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)，后天獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)（備注：三個(gè)這個(gè)對(duì)應(yīng)的是：這個(gè)、那個(gè)、另外一個(gè)），我覺(jué)得4月份能夠有所突破和這件事情是息息相關(guān)的，而且我估計(jì)五月份我們還能夠有30%的提升。

最后是80人-100人的局。這個(gè)主要有兩條，一個(gè)是利潤(rùn)可以做到400-800萬(wàn)左右，第二個(gè)是可以在市場(chǎng)中形成很大的勢(shì)能。之前12年在做58的時(shí)候其實(shí)我們遇到過(guò)類(lèi)似的情景，一開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度很大。

但是后面團(tuán)隊(duì)規(guī)模起來(lái)以后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度就降低了。而且我覺(jué)得珍島是可以布這樣一個(gè)局的，因?yàn)閺娜ツ觊_(kāi)始珍島的業(yè)務(wù)是我親自在帶，我也接觸市場(chǎng)，我也去跑客戶(hù)，然后我也是確切地真正地摸過(guò)以后，覺(jué)得珍島的這個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題不大。

所以大家一開(kāi)始布局的時(shí)候就要把定位放在30人的團(tuán)隊(duì)這樣子的一個(gè)定位，這樣利潤(rùn)可以上來(lái)，產(chǎn)能也可以上來(lái)。而且我今年是一定可以一路往上走的，而其中最核心的問(wèn)題就是人上的多。