秒懂，直譯就是讓用戶看到第一眼就能了解這個(gè)產(chǎn)品，了解這個(gè)文案是在講述什么？

所以，三秒原則第一項(xiàng)，就是：讓用戶能懂。一般可用3W來表達(dá)。

WHO—它是誰(shuí)？

WHAT—它能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？

WHY—為什么要選擇它？

這個(gè)時(shí)代同質(zhì)化產(chǎn)品這么多，沒有你，我分分鐘能找到一個(gè)更好的！

但一旦獲取信任，那我的眼里、心里就都是你。所以，你憑什么讓用戶信任你？

如果網(wǎng)站里的產(chǎn)品介紹是：一個(gè)產(chǎn)品圖，一個(gè)產(chǎn)品名稱文案，嗯...然后就沒有然后了。

其實(shí)，用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)，他必然已經(jīng)潛在需求，并對(duì)產(chǎn)品有基礎(chǔ)的了解，他需要的就是一個(gè)理由，我為什么要買你的？

即我們的網(wǎng)站說服力第二項(xiàng)原則：信任！

最后一項(xiàng)是秒殺原則，指網(wǎng)站能夠立即號(hào)召用戶行動(dòng)。

比如：在線客服、立即報(bào)名、在線詢價(jià)等按鈕，掛在網(wǎng)頁(yè)旁邊。

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主要包括為：

（1）標(biāo)志（logo）

（2）網(wǎng)站宣傳語(yǔ)（slgan）

（3） 網(wǎng)站標(biāo)題（Title）

（4）優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)

優(yōu)勢(shì)可分為：企業(yè)可提供的價(jià)值、訪客的期望價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的價(jià)值。

這些內(nèi)容我想大家都懂，我來主要說下：寫優(yōu)勢(shì)時(shí)必須要避免的2大誤區(qū)。

▲ 避免疲勞信息

什么是疲勞信息？

你說，我說，大家都在說的優(yōu)勢(shì)就不再是優(yōu)勢(shì)了。

這就是疲勞信息，已經(jīng)被說膩了，觸動(dòng)不了用戶。

▲ 認(rèn)知大于事實(shí)

別人不說的，你說出來，用戶就會(huì)認(rèn)為，只有你的產(chǎn)品是這樣的。

所以，優(yōu)勢(shì)再好，都不如去改變用戶的認(rèn)知。

主要包括為：

（5） 內(nèi)容呈現(xiàn)

所謂眼見為實(shí)。你的產(chǎn)品在放到用戶眼前時(shí)，背后做了多大的功夫，用戶知道嗎？不知道，那你就需要告訴用戶！

比如小罐茶歷時(shí)3年半找齊了八位制茶大師，通過時(shí)間來突顯產(chǎn)品品質(zhì)，不說出來，用戶不會(huì)知道。

（6）成功案例

事實(shí)勝于雄辯。案例展示的越多越真實(shí)，用戶的信任感就會(huì)越大。

（7）客戶評(píng)價(jià)

即：讓客戶為你證言�？蛻羰桥c你利益關(guān)系最小的，所以其他客戶說的話也往往會(huì)被用戶當(dāng)做是否購(gòu)買的重要影響因素。

（8）生產(chǎn)過程—知根知底更放心。

（9）服務(wù)流程—有好的服務(wù)，才會(huì)有好的結(jié)果。

（10）社會(huì)證據(jù)

這些是和成功案例類似的道理。比如我的產(chǎn)品曾被人民日?qǐng)?bào)報(bào)道過，曾多次上頭條等等...

（11）榮譽(yù)認(rèn)知

可以是權(quán)威機(jī)構(gòu)，也可以是第三方的保證。

主要包括為：

（12）行動(dòng)號(hào)召

行動(dòng)號(hào)召，在上面已經(jīng)說過了，在此，我們簡(jiǎn)單闡述下。

就是能夠引發(fā)用戶行動(dòng)的詞語(yǔ)，像馬上購(gòu)買、立即行動(dòng)、立即報(bào)名...等等。

（13）風(fēng)險(xiǎn)承諾

減少用戶所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

（14）促銷活動(dòng)—為行動(dòng)添加動(dòng)力。

（15）常見問題—掃除最后障礙。

（16）免費(fèi)資源—保持長(zhǎng)期的影響力。