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國(guó)內(nèi)制造業(yè)一定要做這5種營(yíng)銷(xiāo)制造業(yè)占傳統(tǒng)to B類(lèi)企業(yè)中的一半，另一半是做服務(wù)的。 10多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我，制造業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)要效果好，有5種營(yíng)銷(xiāo)一定要做好。 01 網(wǎng)站 以前企業(yè)的標(biāo)配是注冊(cè)資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標(biāo)配是公司官網(wǎng)、各種號(hào)（社媒號(hào)，自媒體號(hào)，視頻號(hào)等）。企業(yè)官網(wǎng)不僅僅是一個(gè)展示平臺(tái)，其實(shí)更是一個(gè)宣傳平臺(tái)。這是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)面，流量轉(zhuǎn)化的集中地。在營(yíng)銷(xiāo)上涉及到網(wǎng)站SEO優(yōu)化。 SEO說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，滿足4點(diǎn)即可：四處一詞，四個(gè)不重復(fù)，做好內(nèi)鏈外鏈，保持高質(zhì)量更新。 說(shuō)復(fù)雜，細(xì)節(jié)也是要求的夠多：關(guān)鍵詞選擇長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，頁(yè)面布局要考慮用戶(hù)體驗(yàn)，內(nèi)容要想到轉(zhuǎn)化，內(nèi)鏈要想著做網(wǎng)，外鏈要挑高質(zhì)量的…… SEO是一個(gè)積累的過(guò)程，是一個(gè)需要有耐心與恒心的過(guò)程。 與網(wǎng)站有同樣功能可以展示企業(yè)及產(chǎn)品的，還有：微信公眾號(hào)、小程序、H5等。
 （一鍵同步數(shù)據(jù)） 02 B2B平臺(tái) 一是選有流量的大平臺(tái)，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國(guó)商品網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等； 二是選垂直行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，中國(guó)建材網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、機(jī)電之家、全球五金網(wǎng)、全球機(jī)械網(wǎng)、環(huán)球塑化網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等。 對(duì)于中小型產(chǎn)品，還可以考慮做淘寶，雖然是C2C平臺(tái)，但人多，流量大，也有B端購(gòu)買(mǎi)需求。 T云做推廣可智能群發(fā)布B2B信息。 寶盟、詞霸產(chǎn)品，短時(shí)間霸屏搜索引擎展示，三步操作完成推廣（拓詞、提交素材、設(shè)置發(fā)布）。
03 自媒體平臺(tái) 百度百家、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)……，搜自媒體平臺(tái)，可以出來(lái)很多種自媒體號(hào)，建議從流量大，百度搜索中容易獲得展示的平臺(tái)做起，而且最好是把所有的自媒體平臺(tái)都注冊(cè)一下，因?yàn)楹笃谀銓?xiě)的文章別人會(huì)抄襲，你在每個(gè)平臺(tái)都寫(xiě)了，他就沒(méi)有抄襲的空間了。 互聯(lián)網(wǎng)里做營(yíng)銷(xiāo)，敢于吃螃蟹的人總會(huì)獲得豐厚的利益，要的就是新鮮，等別人都做了，你再去做就難了。 自媒體平臺(tái)難做的是對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求比較高，不能有明顯的營(yíng)銷(xiāo)意圖，更多是做品牌宣傳使用。 做法技巧：展示產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、解決方案等，內(nèi)容進(jìn)行拼接、修改后使用。標(biāo)題和內(nèi)容中出現(xiàn)品牌名稱(chēng)及產(chǎn)品名稱(chēng)，讓用戶(hù)對(duì)品牌印象加深，搜索品牌來(lái)找企業(yè)。 T云做推廣里有微推廣，可以設(shè)置發(fā)布微信公眾號(hào)、自媒體、博客等平臺(tái)，滿足企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)需求。
04 視頻平臺(tái) 根據(jù)用戶(hù)的喜好變化而變化做營(yíng)銷(xiāo)。抖音5分鐘，人間1小時(shí)的說(shuō)法也說(shuō)明了視頻在網(wǎng)民中的喜好程度。 現(xiàn)階段視頻給人的感受更直觀可信，用戶(hù)從視頻中了解產(chǎn)品的意向程度更高。 視頻平臺(tái)注冊(cè)帳號(hào)時(shí)使用品牌+關(guān)鍵詞的形式，視頻簡(jiǎn)介可以用問(wèn)句，吸引用戶(hù)互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論）。 視頻內(nèi)容拍攝產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程或是設(shè)備運(yùn)行過(guò)程等，關(guān)鍵是真實(shí)性要高。 視頻成目前市場(chǎng)主流營(yíng)銷(xiāo)方式，視頻平臺(tái)多，發(fā)布難、管理難。用T云視頻發(fā)布，4步做好視頻群發(fā)（上傳視頻，選擇賬號(hào)，設(shè)置視頻內(nèi)容，設(shè)置發(fā)布）。
05 品牌塑造 構(gòu)造私域流量，存量里求增量。不管哪種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，其實(shí)最終說(shuō)到的還是會(huì)回到品牌上。 再小的個(gè)體也有自己的品牌。 不管企業(yè)多大還是多少，品牌塑造都是必不可少的，差距在于塑造品牌成形時(shí)間的長(zhǎng)短，品牌知名度的大小。 作為中小企業(yè)，品牌塑造融入到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)要時(shí)刻想著宣傳品牌，提升企業(yè)口碑。 做營(yíng)銷(xiāo)推廣的平臺(tái)可以塑造品牌外，還有問(wèn)答平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)、社媒平臺(tái)也可以塑造品牌。 T云臻口碑，專(zhuān)為企業(yè)口碑，品牌塑造而生。提交問(wèn)答，自動(dòng)發(fā)布。問(wèn)答頁(yè)專(zhuān)享，別人不能回答，VVVIP品專(zhuān)展示，公司官網(wǎng)、聯(lián)系電話、圖片廣告全方位展示。
新聞媒體平臺(tái)，促進(jìn)品牌曝光，增加品牌影響力。
投錢(qián)直接出效果的營(yíng)銷(xiāo)方式是可以很快出轉(zhuǎn)化，但要企業(yè)要用高成本，和幾乎為0的沉淀作為代價(jià)。 當(dāng)然這里并不是說(shuō)競(jìng)價(jià)、信息流廣告就不用做了，只是不能只做這些，還需要配合做些與落地沉淀有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)。 如：網(wǎng)站SEO優(yōu)化：沉淀下了排名與網(wǎng)站內(nèi)容； B2B平臺(tái)：沉淀下了商機(jī)信息； 自媒體平臺(tái)：沉淀下了產(chǎn)品、品牌； 社媒平臺(tái)：沉淀下了粉絲； …… 如果您有多余的廣告預(yù)算，T云也為您提供“數(shù)字媒體自助”業(yè)務(wù)，可根據(jù)您的需求選擇信息流廣告、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎競(jìng)價(jià)、企業(yè)品牌管理等服務(wù)。
這些一點(diǎn)一點(diǎn)的內(nèi)容發(fā)布，最終影響到的就是品牌塑造，這只是在品牌塑造上的一小步。不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。 最后一句：網(wǎng)站、B2B、自媒體、視頻、品牌，真的很重要，很重要，很重要，用T云，可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得很簡(jiǎn)單，很簡(jiǎn)單，很簡(jiǎn)單。 |
