1、 潛在客戶群體少�？蛻羰羌�(xì)分行業(yè)里的人群，需要選擇有針對性的平臺(tái)來宣傳。

2、 判斷購買產(chǎn)品的人員復(fù)雜性。

3、 定制訂單，還沒拿到產(chǎn)品就要先付訂金，風(fēng)險(xiǎn)大，所以對品牌要求高。

4、 潛在客戶在采購過程中需要大量的信息和培訓(xùn)，對售后服務(wù)要求高。

5、 潛在客戶更主要從以下途徑來選擇供貨商：

1、 過硬的產(chǎn)品。好產(chǎn)品自己說話。

2、 口碑宣傳。產(chǎn)品性能寫的再好，不好客戶的一句夸贊。

3、 垂直平臺(tái)里做營銷。不要看平臺(tái)本身的瀏覽量，而要看有效覆蓋率。用戶喜歡在哪個(gè)平臺(tái)上就用哪個(gè)平臺(tái)發(fā)布。增加與潛在客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)雙向溝通，如設(shè)置有獎(jiǎng)問答、投票等方式，了解潛在客戶的更多信息。

4、 軟文助推。軟在于不直接談銷售做生意，先講故事，要放長線釣大魚。

a、標(biāo)題要有吸引力；

b、文章要有趣味性；

c、內(nèi)容要有可信度，說出顧客心中的渴望，揭示顧客的煩惱。在這樣一個(gè)注意力時(shí)代，會(huì)做，還要會(huì)說。

5、 精心設(shè)計(jì)展銷會(huì)。設(shè)計(jì)注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)，迎合產(chǎn)品。哪怕是一個(gè)小小的手提袋都不要放過。

6、 實(shí)地考察。實(shí)力決定成交。

7、 用了還在用，這樣的案例可以促進(jìn)潛在客戶的購買。為公司樹立良好品牌形象。

8、 服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量同等重要。服務(wù)能力關(guān)鍵是看危機(jī)解決的及時(shí)性與有效性，好的服務(wù)建議在解決客戶需求上。

營銷渠道細(xì)分還有很多，這里說幾個(gè)B端工業(yè)品常用的營銷渠道。

1、 自身網(wǎng)站。有了網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上相當(dāng)于是有了門面，給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)你的通道。

2、 搜索引擎優(yōu)化。提高自然排名，讓用戶找到你。

3、 網(wǎng)絡(luò)廣告。各種圖片廣告、視頻廣告、文字廣告，不斷沖擊用戶視覺，讓用戶覺得你熟，記住你。就像腦白金廣告一樣。

4、 競價(jià)推廣。通過搜索引擎競價(jià)給網(wǎng)站引來大量流量。

5、 信息發(fā)布。公司品牌及產(chǎn)品信息曝光，不管在哪個(gè)平臺(tái)上都可以讓用戶找到你。發(fā)布有價(jià)值的信息。

6、 視頻營銷。錄制與公司相關(guān)或與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，放到視頻網(wǎng)站上。

7、  論壇營銷。行業(yè)論壇會(huì)聚焦行業(yè)潛在客戶，用戶更容易在論壇上談?wù)撈甬a(chǎn)品。

8、 微博營銷。去中心化平臺(tái)更容易產(chǎn)生熱門話題，借助熱門話題增加公司曝光度，提高知名度。

9、口碑營銷。媒體平臺(tái)上，問答平臺(tái)、百度平臺(tái)等媒體平臺(tái)上，發(fā)布與公司品牌正面信息，加強(qiáng)用戶的信任感。