線上推廣現(xiàn)在每家企業(yè)都在做，有好有壞，網(wǎng)站是每家企業(yè)必備的，但不是所有的網(wǎng)站都能做好企業(yè)代言。

可以說(shuō)網(wǎng)站是一家企業(yè)的網(wǎng)上名片，如何能發(fā)揮名片作用，讓網(wǎng)站為企業(yè)言，看看您的網(wǎng)站有沒(méi)有做到以下幾點(diǎn)：

力求簡(jiǎn)潔明快地告訴目標(biāo)受眾如下信息：

(l）公司總體情況，如成立時(shí)間、隸屬關(guān)系、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模及業(yè)界地位等。

(2）公司產(chǎn)品線情況，如產(chǎn)品線品類品種、專利標(biāo)準(zhǔn)及最重要的差異化優(yōu)勢(shì)等。

(3）品牌與資質(zhì)認(rèn)證情況，如業(yè)界評(píng)選、技術(shù)和體系認(rèn)證、加入行業(yè)協(xié)會(huì)等。

(4）其他，如企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等簡(jiǎn)潔表述等。

根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位不同，市場(chǎng)部可以策劃撰寫(xiě)相適應(yīng)的通訊和軟文。例如：一家在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)就可以從以下一些角度來(lái)制作媒體信息：

(1）行業(yè)綜述；

(2）趨勢(shì)前沿；

(3）技術(shù)應(yīng)用；

(4）活動(dòng)報(bào)道（重點(diǎn)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、用戶培訓(xùn)會(huì)、購(gòu)銷對(duì)接會(huì)等）；

(5）公司專題；

(6）案例點(diǎn)評(píng)；

(7）產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。

在目標(biāo)受眾對(duì)公司基本倩況有較充分的了解后，就可以直奔主題了——公司可以針對(duì)用戶需求提供哪些解決方案。解決方案是一種或多種產(chǎn)品的組合，其指向是用戶需求，對(duì)特定的用戶來(lái)講，解決方案是著眼于解決問(wèn)題，而不是銷售產(chǎn)品，可以避免“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的尷尬，這一點(diǎn)對(duì)技術(shù)合量較高的工業(yè)品來(lái)講，尤其重要。

產(chǎn)品手冊(cè)和目錄不僅僅是一種銷售工具，同時(shí)也是與用戶互動(dòng)并與其需求對(duì)接的基礎(chǔ)。工業(yè)品采購(gòu)人員往往對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)都有看較深入的了解，產(chǎn)品手冊(cè)和目錄可以給他們提供更直觀的參考，以更深層次地理解翻評(píng)估公司所提供的解決方案。

公司解決方案和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)應(yīng)該詳盡地體現(xiàn)在產(chǎn)品手冊(cè)和目錄中。

工業(yè)品行業(yè)內(nèi)同行之間（尤其是高端企業(yè)）溝通和交流比較頻繁，高品質(zhì)的客戶和合作伙伴給予企業(yè)的不僅僅是銷售業(yè)績(jī)，更有對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)能力的嘉許和肯定。換句話說(shuō)，所服務(wù)企業(yè)在業(yè)界的地位往往很直觀地反映出企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，典型應(yīng)用案例和同行客戶反饋往往會(huì)使目標(biāo)受眾更容易理解和感受到解決方案的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)前四個(gè)模塊目標(biāo)受眾可以較好池理解公司和產(chǎn)品的基本倩況，并初步建立了對(duì)解決方案的信心；

第五個(gè)模塊使得目標(biāo)受眾基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更加堅(jiān)定了對(duì)公司品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的信心；

第六個(gè)模塊是公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和用戶服務(wù)的承諾：‘選擇我們專為您定制的解決方案，可保后顧無(wú)優(yōu)！"

闡明上述六個(gè)問(wèn)題，目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)就基本上實(shí)現(xiàn)了“破冰之旅”，打開(kāi)目標(biāo)受眾與企業(yè)溝通的欲望，促進(jìn)目標(biāo)受眾行動(dòng)。