有流量卻不見(jiàn)轉(zhuǎn)化，不一定是轉(zhuǎn)化上出了問(wèn)題，還有可能是從流量上本身就有問(wèn)題了。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)流量的坑。

引流是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，不管是線上還是線下，流量在一定程度上代表了營(yíng)銷活動(dòng)的好壞。

但如果你只關(guān)注流量，或不注意流量的質(zhì)量的話，那可就掉坑里了。我們先來(lái)看兩個(gè)真實(shí)的故事。

▊ 事件1

剛過(guò)去的雙11，蓋樓你玩了嗎？

有個(gè)瀏覽店鋪15秒賺喵幣的方法還記得嗎？你是不是也用了這個(gè)方法獲取喵幣。

這種方法可以為店鋪帶去千萬(wàn)級(jí)的流量，卻并沒(méi)有給店鋪帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的收益。

然后呢？

然后就沒(méi)有了然后，瀏覽者并沒(méi)有加購(gòu)什么，收藏了什么，或買了什么。

▊ 事件2

一條標(biāo)題為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0！》的微信推文刷屏了朋友圈，并引起了網(wǎng)絡(luò)熱議。

大意是作者和某公司合作在微博上發(fā)博文視頻，當(dāng)天視頻流量達(dá)到350萬(wàn)，但為電鋪帶來(lái)的流量和成效量均為0。推斷出360萬(wàn)的流量是刷出來(lái)的。

從這2個(gè)事實(shí)來(lái)看，如果只看流量不看質(zhì)量，會(huì)掉進(jìn)流量的坑里。

做流量，要引有效流量。

和你推廣意圖相符的人瀏覽了你的信息，這種流量是有效的。

01

作為企業(yè)都會(huì)認(rèn)為自己是知道賣的是什么，但當(dāng)往下細(xì)問(wèn)時(shí)，或可能連老板都沒(méi)有想到。

產(chǎn)品是什么，用在哪里，什么場(chǎng)景下會(huì)用到，有什么優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，和別人的有什么區(qū)別，客戶在遇到什么問(wèn)題時(shí)會(huì)買產(chǎn)品……

這些問(wèn)題你能一一答上來(lái)嗎？

潛在客戶的人群畫像是怎樣的，什么年齡、什么職業(yè)、什么收入，在哪里，關(guān)心什么，經(jīng)常使用哪些平臺(tái)，什么時(shí)間搜索等。

在任何一個(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，不要想著做所有人的生意，抓住大多數(shù)的人群就可以了。

不同的平臺(tái)，吸引的主流用戶會(huì)有不同，你的潛在客戶會(huì)在哪些平臺(tái)上，了解清楚后再做該平臺(tái)的廣告，會(huì)更精準(zhǔn)。