我是營銷人員，而你就是要做營銷的人，老板也好，市場部人員也罷，要想讓營銷變輕松，你需要弄清楚以下幾個(gè)問題。

傳統(tǒng)年代，廣告形式主要就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。

進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告形式又多了網(wǎng)頁、圖片、短視頻（1-5分鐘為主）、微博稿、微信廣告、H5、微電影、APP、信息流、等等。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，也等于是在做廣告。如果要做好廣告，以下四大類問題需要企業(yè)主理理清楚了。

▊1、企業(yè)做廣告的目的是什么？

是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？

還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復(fù)購？

（這是做廣告最最基本的問題，因?yàn)樗鼪Q定了廣告怎么做）

▊2、廣告是做給誰看的？

品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們有什么需求和痛點(diǎn)？

他們的生活方式和心理狀態(tài)是什么樣的？

（不回答清楚這個(gè)問題，廣告就沒法做，這個(gè)問題就涉及到企業(yè)的市場策略了）

▊3、廣告的基本作用是向消費(fèi)者傳遞信息，那么廣告作品應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞什么信息呢？

是功能強(qiáng)大？還是價(jià)格便宜？是技術(shù)領(lǐng)先？

還是品質(zhì)可信賴？是專家認(rèn)證？還是產(chǎn)品廣受歡迎？

尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優(yōu)勢和差異之處？產(chǎn)品有什么好處是消費(fèi)者看重的？

（這涉及到品牌價(jià)值及產(chǎn)品訴求主張的問題，不回答清楚這個(gè)問題，廣告也沒法做；而要回答這個(gè)問題，就要搞懂企業(yè)的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）

▊4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業(yè)的媒介預(yù)算有多少？

（因?yàn)椴煌�的媒介形��，�?huì)影響廣告作品的表現(xiàn)方式。比如，同樣是創(chuàng)作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設(shè)計(jì)方式肯定不一樣。因?yàn)閼敉馐俏�收體驗(yàn)，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現(xiàn)那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗(yàn)，人可以近距離仔細(xì)閱讀，所以雜志廣告可以詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息。）

（媒體決定了廣告內(nèi)容的信息量和表現(xiàn)方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業(yè)的媒介預(yù)算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因?yàn)檫@點(diǎn)錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業(yè)的投放媒體和預(yù)算。）

理清消費(fèi)者，再理清自己，在這樣的前提下做營銷，營銷方式方法不會(huì)錯(cuò)，營銷效果也可以無憂了。

對于這些問題的回答，不了解你企業(yè)的人來回答，做營銷不一定會(huì)對，大多數(shù)是在花錢試水，只有自己更清楚自己的企業(yè)。