業(yè)品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網(wǎng)上接觸，然后通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。網(wǎng)上只是起個收集客戶線索的作用，然后通過地面線下溝通最后才成交。

網(wǎng)上一大堆公司，如何吸引客戶獲得線索？

這就需要有足夠的信任感，只要解決信任的問題，成交就會大幅提升。

每個客戶的搜索習(xí)慣不一樣，各種類型的平臺盡量多去覆蓋，形成營銷矩陣，加快客戶線索的收集， 同時形成企業(yè)品牌形象，增加用戶的信任感。

對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，做營銷就是三步。

一、網(wǎng)站

網(wǎng)站相當(dāng)于是門店，用戶體驗是關(guān)鍵的。利用幾個人性的弱點可以提高用戶體驗，那就是我的好逸惡勞、趨利避害的心理。

所以網(wǎng)站要做的簡單直接一點，一打開網(wǎng)站就能讓用戶知道他們想要了解的信息，如：聯(lián)系電話、公司優(yōu)勢、公司業(yè)務(wù)等。別復(fù)雜，別讓人動腦筋想才知道如何做。

從用戶的角度出發(fā)來設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容及介紹文字，需要不斷強調(diào)公司或產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點。網(wǎng)站上的案例信息、企業(yè)榮譽、企業(yè)承諾等可以提高用戶的信任感。

二、推廣

如果網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)里沒有曝光、沒有展現(xiàn)，再好的網(wǎng)站也是白做。推廣是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

上述提到的營銷矩陣也是營銷推廣的渠道。推廣的目的是為了獲取流量，自然要到商業(yè)價值高的平臺、人流量大的平臺上操作，如：搜索引擎優(yōu)化、B2B推廣、社媒營銷等。

不管哪種營銷推廣，都離不開標(biāo)題和內(nèi)容，所以有一個吸引人的標(biāo)題，加上相應(yīng)的高質(zhì)量高價值內(nèi)容，營銷推廣就不會差。為了讓內(nèi)容能發(fā)揮出最大的價值，標(biāo)題和頁面內(nèi)容里一定一定要出現(xiàn)品牌及關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。記得從用戶的角度思考發(fā)布什么的內(nèi)容信息。

三、口碑

信任感不是光靠自己喊就會有的，除了站內(nèi)信息外，站外信息也很重要。網(wǎng)絡(luò)口碑傳播速度快、范圍廣，企業(yè)的重視程度也比較高。

網(wǎng)絡(luò)口碑的形成需要堅持不斷的操作，采用自問自答的方式實現(xiàn)，以免負(fù)面口碑的出現(xiàn)。